Для успешной работы на маркетплейсах необходимо выбрать стратегию развития, учитывать факторы, влияющие на вывод в топ, а также учитывать покупательский спрос. Как правило все товары на маркетплейсах можно разделить на следующие группы:
- Сезонные товары
- Трендовые товары
- Товары постоянного спроса
Сезонные товары
Сезонные товары - это товары, которые пользуются повышенным спросом в определенное время года. Это могут быть товары для летнего отдыха (купальники, солнцезащитные очки, пляжные полотенца), товары для зимнего спорта (лыжи, сноуборды, зимняя одежда), товары для садоводов и дачников (садовый инвентарь, семена, удобрения) и так далее.
На маркетплейсах сезонные товары обычно появляются в ассортименте продавцов ближе к началу сезона. Продавцы стремятся предложить покупателям актуальные товары, чтобы удовлетворить их потребности и повысить свою прибыль.
(Анализ категории проводила в Sellmonitor )
Важно заранее готовиться к выходу в сезонную нишу и планировать поставки за несколько месяцев до наступления роста продаж. За это время карточка успеет набрать первый органический трафик и к моменту самого “сезона” ваша карточка будет выше в выдаче и уже будет иметь отзывы. Чтобы понять, когда конкретно выходить на маркетплейс с сезонным товаров, вы можете обратиться к графику продаж в разделе “Категории”.
Специфика работы с сезонными товарами:
- Определение актуальных товаров для сезона. Перед началом сезона необходимо проанализировать спрос на различные товары и определить наиболее популярные категории.
- Продвижение сезонных товаров. Для привлечения внимания покупателей к сезонным товарам необходимо проводить рекламные кампании и участвовать в акциях.
- Управление запасами. Важно следить за наличием товаров на складе и своевременно пополнять запасы, чтобы избежать дефицита.
- Анализ продаж. После окончания сезона необходимо проанализировать продажи сезонных товаров и определить, какие из них были наиболее популярными. Это поможет в выборе товаров для следующего сезона.
Трендовые товары
Что важно:
- Изучить тренды и популярные запросы на рынке. В разделе “Поисковые запросы” вам доступен фильтр “Тренды поиска”
- Изучить рост тренда во всевозможных социальный сетях.
- Обеспечить наличие товара на складе и своевременную доставку. Когда тренд доберется до маркетплейса, ваши карточки уже должны продвигаться.
- Проводить рекламные кампании и привлекать внимание покупателей к своим товарам. Также можно использовать внешнюю рекламу в социальных сетях.
- Анализировать продажи и корректировать ассортимент в соответствии с трендами.
Плюс:
- Выход с трендовыми товарами позволит в короткое время собрать прибыль и реализовать ее в новый ассортимент. Если чувствовать рынок, можно выходить в нишу, пока нет конкуренции и вывести карточку в топ.
Минус:
- Нужно уметь определять тренды, есть непредсказуемость. Необходимо “держать руку на пульсе” подготавливая новый товар.
Товары постоянного спроса
Товары постоянного спроса - это товары, которые пользуются стабильным спросом в течение всего года. К таким товарам относятся продукты питания, бытовая химия, одежда, обувь и другие товары первой необходимости.
Поставщики таких товаров могут работать на маркетплейсах без учета сезонных колебаний спроса. Однако им также необходимо следить за актуальными трендами и предлагать покупателям товары высокого качества.
Для успешной работы с товарами постоянного спроса на маркетплейсе поставщику необходимо иметь стабильный складской запас товаров, обеспечивать быструю доставку и поддерживать высокий уровень сервиса для покупателей.
Срок доставки - один из главных факторов, который поможет выйти в топ. За сроки доставки отвечает распределение по складам. Если вы только планируете выход на маркетплейс, то вы можете проанализировать, на какие склады отгружаются конкуренты (лидеры рынка) и придерживаться той же стратегии.
Количество товара на складе - второй по важности фактор. Товары постоянного спроса не должны уходить в out of stock. Покупатель не будет ждать пополнения на складе, а приобретет товар конкурента.
Тут можно увидеть, что как только товар начал набирать популярность, поставщик не успел сделать допоставку из-за чего потерял 1,2 миллиона выручки.