Sellmonitor | Сервис аналитики маркетплейсов

⚡️ Топ-товары прошедшей недели 12.02.2024 - 16.02.2024: подборка от Sellmonitor Собрали данные с Wildberries и Ozon: делимся своими выводами на базе недельной сводки🎙 Wildberries: 🟣Самые высокие продажи у продукта Кислородный отбеливатель, пятновыводитель бренда BRANDFREE (37 094 шт.) 🟣Оба кислородных отбеливателя остались в топе с предыдущей недели 🟣Треть топ-продуктов на WB – продукты в категории "Красота" 🟣Среди топ-продуктов на WB на этой неделе нет ни одной новинки 🟣Ожидаемо для WB все топ-продукты находятся в ценовом сегменте до 500 рублей 🟣В лидеры продаж к подаркам к 23 февраля вошли такие практичные и востребованные товары, как Пена для бритья для чувствительной кожи 200 мл, Носки набор 12 пар высокие и Танк для пива👀 Ozon: 🔵Большинство топ-продуктов на площадке — продукты крупных “оффлайн” брендов 🔵Все продукты находятся в ценовом сегменте до 500 руб. 🔵Продукты Кислородный очиститель BRANDFREE, ЕЛИЗАР, кислородный пятновыводитель и Туалетная Бумага Zewa — были в топе на предыдущих неделях 🔵Самые высокие продажи у продукта Кислородный очиститель BRANDFREE бренда BRANDREE (24 367 шт.) 🔵В лидеры продаж к подаркам к 23 февраля на Озон вошли такие товары, как Дезодорант-антиперспирант шариковый NIVEA Men, Станок для бритья мужской и женский Kezga Max 3 и Old Spice Wolfthorn Дезодорант в стике мужской _____ 💬 А что вы планируете дарить на 23 февраля?

⚡️ В работе с каждым маркетплейсом есть свои особенности, и сегодня мы решили собрать для вас подробный гайд: как определить нишу для выхода на маркетплейс Золотое Яблоко. Для примера возьмем самую широкую категорию ⏤ “Макияж”💅, в ней ⏤ подкатегорию “Лицо” и низкоуровневые категории “тональные средства”, “корректоры и консилеры”, “пудра”. Начинаем оценивать показатели: “выручка”, “продукты” (количество карточек товара или, грубо говоря, конкурентов), “средняя цена” (за единицу продукта). 1) Путь первичной оценки: самая большая выручка у первой категории, но при этом 1798 конкурентов, что очень много, в сравнении с двумя другими нишами. Также в категориях “тональные средства” и “пудра” ⏤ самые высокие средние чеки, но конкурентов при этом значительно меньше во второй категории. 2) Оцениваем график ниши за все время, чтобы понять, есть ли в ней сезонность, влияние праздников и растет ли в целом категория. 3) Оцениваем средний чек в нише за весь период: если он стабилен или наблюдается планомерный прирост — это хороший показатель. 4) Оцениваем распределение выручки внутри категории по брендам и какую долю рынка занимают лидеры. Для этого суммируем долю первых трех брендов: ❗️если значение больше 50 — в нише есть монополия и конкурировать будет сложно. 5) Оцениваем соотношение продуктов в ценовом диапазоне и выручку. ❗️Важно: 1. Не бывает идеальной ниши, везде важно сравнивать несколько показателей и их корреляцию! 2. Лучше оценивать сразу самые низкоуровневые категории. _____ Мы проанализировали категории на маркетплейсе Золотое Яблоко и уже готовы поделиться с вами своими выводами, в какие три ниши стоит заходить! Ставь реакцию, если нужен такой пост!👍

👀 Имеет ли смысл работать с лояльностью покупателя на маркетплейсах? Рассказываем, что это такое и как возвращать потребителя к своему бренду💬