«Вы недооценили эту квартиру, там такой шикарный ремонт, одна сантехника итальянская чего стоит. А вы видели какой вид из окна? Там полно более дорогих аналогов. Я 20 лет работаю в недвижимости, я знаю сколько стоят квартиры», — это один из тысяч подобных монологов, которые слышат оценщики. Однажды в таком жарком общении мы спросили нашего партнера-риелтора: «Скажите, ведь если бы вы были со стороны покупателя, вы бы сейчас нам доказывали абсолютно противоположное?». И наш партнер согласилась. Мы тогда весело посмеялись над ситуацией. И это явление мы назвали «парадокс риелтора». Стоимость квартиры от того, чью позицию он занимает может варьироваться до 1,5 миллионов рублей. Все зависит от того, насколько хорошим продажником является конкретный агент по недвижимости.
Но было бы не честно, обделить парадоксом оценщика. Так вот хороший оценщик – это тот у которого при расчете получилась нужная сумма, а если нет, то оценщик плохой. Даже если он оценил две одинаковые квартиры в соседних домах, он может оказаться одновременно и плохим, и хорошим. Так было совсем недавно. Мы много оцениваем квартир, и часто попадаются для оценки чуть ли не соседние квартиры. И вот оценили двушку в Кудрово и еще одну в соседнем подъезде. Скажем по секрету, аналоги были одинаковые, а заказчики разные. Цена на обе квартиры совпала. Но в одном случае заказчик поблагодарил за быструю работу и пошел на сделку. А во втором… Во втором случае риелтор, обратившийся к нам впервые, очень расстроилась и обещала нам дать плохие рекомендации. Что и требовалось доказать😉 Парадокс!
Как думаете к каким профессиям можно еще применить «Закон парадокса»?