Падающий рынок недвижимости – типичная тенденция для любого экономического кризиса. Сегодня мы рискуем войти в период снижение спроса, если Минфин все же протолкнет решение об отмене льготной ипотеки. Как правило, такие решения приводят не только к снижению спроса, но и падению рынка в целом.
И тут важно заранее предусмотреть инструменты, которые позволят продавать недвижимость даже в условиях нестабильного рынка.
Сложная, но решаемая задача
Продавать квартиры в период нестабильного спроса и колебания цен, не самая легкая задача, но и ее можно решить. Например, выбрать грамотный подход и стратегии, которые позволят достичь успеха.
Для примера рассмотрим несколько советов:
1. Цена играет важное значение – на фоне падающего рынка нужно регулярно пересматривать ценники и реалистично оценивать стоимость. Используйте привычку оценивать аналогичные лоты в районе и цены на квартиры. Конечно, не всегда хочется терять деньги, но снижение ценника поможет найти покупателя.
2. Подготовка квартиры решает – хотите повысить стоимость и привлечь больше клиентов, тогда следует правильно подготовить квартиру. Не откроем секрет, если скажем, что объект должен быть выставлен в лучшем свете: косметический ремонт, грамотное зонирование пространства, удобная планировка. Улучшайте внешний вид квартиры с учетом возможностей и вложений.
3. Маркетинговые уловки – грамотно настроенная реклама может выполнить половину работы за вас. И это не только рекламные кампании в сети, но и банальные фото, правильное описание лота, а также продвижение через соцсети или опытных риелторов. К слову, сейчас более 90% объектов быстрее находят покупателя через агентства недвижимости.
4. Оставайтесь гибкими – переговорный процесс должен проходить с учетом реалий рынка. Например, решение сделать небольшую скидку для реализации объекта или мотивация покупателя преимуществами недвижимости. Подходите к переговорному процессу более гибко, чем годом ранее.
5. Отложенная сделка – используйте хитрости, чтобы привлечь потенциального покупателя. Например, не всегда нужно прямо уговаривать клиента купить объект. Иногда поможет некоторая отстраненность или намек на тот факт, что у вас уже есть покупатель. Срабатывает психологическая уловка и клиент заинтересуется вашим лотом.
Больше времени и сил
Напоминаем, что в 2023 году среднее время экспозиции смещается в сторону 5-6 месяцев, поэтому следует набраться терпения и всегда правильно реагировать на изменения рынка. Возможно, продажу придется отсрочить на некоторое время, придержать квартиру, чтобы через полгода продать дороже.
Какие инструменты и хитрости для продажи недвижимости используете вы? Делитесь своими профессиональными секретами и не забывайте ставить лайки.
