Время от времени на первичный рынок в Петербурге и Ленобласти выходит совсем уж эксклюзивный продукт. Нет, речь не об элитных пентхаусах с бассейном, а о вполне доступных квартирах. Тем не менее, существующих в единичных экземплярах. Речь о том жилье, которое до этого застройщик использовал в качестве шоурума. Некоторые клиенты целенаправленно хотят приобрести именно его – причины для этого есть.
Почему таких квартир на рынке совсем мало, думается, понятно: обычно всего одна такая «демо-квартира» требуется для всего жилого комплекса среднего размера (то есть 3-5 корпусов). Если речь идет о проекте комплексного освоения, то обычно шоурум устраивают в первом сданном доме и в дальнейшем используют как витрину для всей очереди. Однако во второй, третьей и последующей очередях устраиваются новые шоурумы.
Зачем так делается? Дело в том, что масштабные проекты ответственных застройщиков эволюционируют прямо по ходу реализации проекта. И первые очереди могут серьезно отличаться от последующих. Прежде всего это касается отделки, а это именно то, что девелопер желает продемонстрировать потенциальным покупателям, приглашая их в шоурум.
Например, в ноябре прошлого года «Ленстройтрест» разработал новые стандарты отделки для всех своих проектов - «Юттери», «Янила», «IQ Гатчина» и «Окла». Были представлены два варианта чистовой отделки («Скандинавия» и «Дерево»). Понятно, что старые шоурумы в связи с этим перестали быть актуальными, и потребовались новые.
После того, как это происходит, «демо-квартиру» переводят в разряд «обычных» (если появились какие-то дефекты вроде отошедшего от стены плинтуса, то их сначала устраняют) и продают. Причем по вполне рыночной цене – прямого дисконта девелоперы обычно не предлагают. Но есть несколько очень существенных нюансов: тот же «Ленстройтрест» продает шоурум точно в таком же виде, в каком он демонстрировал его покупателям. То есть со всей обстановкой, техникой (которая, как правило, ни разу не включалась) и аксессуарами, включая занавески, бра и даже столовые приборы. Получается, что клиент приобретают полностью готовую к проживанию квартиру по цене пустого жилья. Насколько потянет данный бонус в рублях, можно себе представить, заглянув на сайты мебельных супермаркетов и магазинов, торгующих бытовой техникой.
Но и это ещё не всё: дополнительно покупатель в качестве бонуса получает готовый дизайн-проект, подготовленный опытным специалистом. Ведь меблировка шоурума не сводится к обычному завозу мебели и развешиванию картин по стенам в абстрактном порядке - здесь все делается по науке.
Какие нюансы стоит учитывать? В абсолютном большинстве случаев «квартира-витрина» располагается на первом этаже. А если он целиком отдан под коммерческие помещения, то на втором. Так проще организовать экскурсии, не повышается нагрузка на лифты, да и менеджерам по продажам работать проще. Окна, как правило, выходят во двор.
Но бывают и исключения: если панорамный вид с верхних этажей является большим конкурентным преимуществом (как в случае с кварталом «Окла» от «Ленстройтреста», откуда открывается панорама Суздальских озер и Новоорловского заказника), то шоурум открывается именно там.
Кроме того, иногда в квартире на нижних этажах обустраивают и офис продаж (хотя гораздо чаще они встречаются в нестационарном виде), например, есть такой в финском городке «Юттери». Поступают с ним точно так же – продают, когда необходимость в его работе отпадает. Но в отличие от шоурума, степень износа офиса гораздо выше, ведь там ежедневно трудятся сотрудники и бывает много посетителей. Поэтому предпродажная подготовка включает в себя косметический ремонт квартиры.
При этом соседние с шоурумом квартиры реализуются по обычной цене – никаких дисконтов на них не предусмотрено. Застройщики объясняют это тем, что никакого потока посетителей в ежедневном режиме, как это многие себе представляют, на самом деле нет. Покупатели почти всегда приходят только по предварительной записи, причем менеджеры стараются максимально разнести визиты по времени. Да и лишнего шума посетители не производят. И грязи, кстати, тоже, поскольку показы всегда производятся в бахилах. А за квартирой постоянно постоянно следят специалисты по клинингу: чтобы ни одной лишней пылинки не было.
Какую же квартиру, прежде исполнявшую демо-функцию, наиболее велик шанс приобрести? Ответ здесь прост: такую, каких больше всего в данном проекте. Например, в кварталах «Янилах» и «Юттери» акцент сделан на семейном жилье, стало быть, логично разместить шоурум в двухкомнатной квартире (как вариант – евродвушке). Другие застройщики могут использовать для этих целей однокомнатную квартиру – если проект рассчитан на покупателей без детей. А вот студии в этом качестве не применяются никогда. Общее правило - шоурумы очень популярны и их обычно приобретают сразу после вывода в продажу. Так что есть смысл долго не раздумывать.
Мебель и техника подбирается по принципу целесообразности: для премиального сегмента заказывают дорогие образцы, в «комфорте» используются популярные, но более демократичные производители. Если в проекте присутствует опция «квартира под ключ», то и в шоурум устанавливается именно такая мебель, которую покупатель сможет при желании дозаказать (в проектах «Ленстройтреста» ее поставляет партнер – компания «М2 Констракт»).
Записаться на просмотр в шоурумы в проектах «Ленстройтреста» можно в Отделе продаж застройщика по телефону (812) 561-29-56.
