Представим ситуацию, что вы уже как три месяца назад подали объявление на сайт, но отклик минимальный. Возможно, проблема связана с тем, что недвижимость сейчас продается дольше обычного, но нельзя исключать ошибки, которые совершают продавцы. Например, завышенная стоимость или некачественные фотографии.
Все эти факторы так или иначе влияют на отклик и могут отпугнуть потенциального покупателя квартиры.
Успех зависит от трех факторов
В первую очередь покупатели обращают внимание на цену – это первый и самый важный фактор. На втором месте находятся фотографии недвижимости и описание объекта. Также немаловажным является фактор продвижения объявления. Если отказаться от рекламы в первый месяц, то объявление может затеряться среди тысячи других лотов.
Для примера рассмотрим несколько типичных ошибок:
1. Завышенная цена – отдельные продавцы специально завышают ценник, чтобы оставить себе место для торгов. Так делать можно, но главное не переусердствовать. Главная ошибка в том, что собственники хотят продать недвижимость дороже рыночной цены, тем самым отпугивая потенциальных покупателей.
Решение проблемы: оценивайте недвижимость по реальным показателям рынка. Например, можно нанять опытного оценщика или обратиться за помощью к профессиональному риелтору.
2. Фотографии – обычно люди покупают объекты с учетом визуальной оценки, поэтому фото должны быть идеальными во всем. Снимки фактически создают первичное впечатление об объекте. Представим, что на фото находится неприглядная квартира со старой мебелью и личными вещами – такие снимки отталкивают покупателей.
Решение проблемы: приберитесь в квартире, уберите ненужные вещи, а лучше сделайте косметический ремонт. Вы продаете недвижимость, а не мебель и одежду, поэтому таких объектов не должно быть на фото.
3. Описание квартиры – грамотно составленное описание может выступить в роли триггера для отклика. Включайте в описание техническую информацию, преимущества объекта, а также наличие документов для быстрой сделки. Покупатель должен понимать, что у него не возникнут проблемы.
Решение проблемы: изучите схожие объявления от риелторов на сайте и сделайте по шаблону. Так вы сможете продать недвижимость быстрее.
Фактор продвижения
Многие продавцы не используют рекламные инструменты и очень зря. Как правило, сайты с недвижимостью предлагают различные тарифы, поэтому можно выбрать недорогое продвижение объявления в первый месяц, а дальше нужно смотреть тенденцию и отклик. В любом случае платное продвижение работает, хотя и тут нужно обращать внимание на три предыдущих фактора.
