Большинство риэлторов прекрасно знают технологию сделки, разбираются в ипотечных программах и субсидиях, но юридическая грамотность до сих пор остается неизведанной или частично изученной областью для многих коллег по рынку. Из-за этого страдает безопасность сделки в целом.
Добрый день, на связи Олеся Бухтоярова! Я обучаю риэлторов более 15 лет, консультировала специалистов по тысячам сделок с недвижимостью и нахожусь в тесном контакте с рынком.
За годы наблюдений я могу назвать те аспекты, которые вызывают наибольшие вопросы:
- Многие не проверяют на банкротство бывших и настоящих супругов, не заказывают на них БКИ, заказывают на титульного собственника и все.
- Большинство вообще не заказывают БКИ на продавца и его супруга (супруги) и не умеют аргументировать, зачем нужен данный документ.
- Плохо разбираются в субсидиарной ответственности продавцов и предыдущих владельцев и не умеют ее выявлять.
- Многие не понимают, почему источники происхождения денежных средств играют ключевую роль, особенно в сделках где взаиморасчёты совершаются наличными.
- Не разбираются в схемах вывода имущества из конкурсной массы и не могут полноценно проанализировать предыдущие владения.
- Не понимают наследственные риски.
- Плохо разбираются в аспектах договорного права, до сих пор вписывают пункты об аналогичном жилье, а работающие пункты защиты упускают.
- Предыдущие переходы права анализируют единицы.
- Множество ошибок и заблуждений существует при работе с детьми и пожилыми, не учитывают нюансы и тонкости в таких сделках.
- Попробуйте назвать 10-ый пункт самостоятельно. Либо - читайте дальше!
За регламенты работы риэлтора пока не берется никто - ни государство, ни ВУЗы. Каждое агентство вырабатывает свою стратегию, но, как показывает практика, она далека от идеала именно в юридическом аспекте.
Я сделала большой шаг в этом направлении и создала обучающую программу - курс "Стандарты проверок объектов недвижимости".
Те алгоритмы, которые я даю на курсе, преследуют цели:
- глубокие, а не отрывочные знания проверки
- повышение качества услуг риэлтора
- владение инструментами обеспечения безопасности сделок
- а также умение составлять студентом грамотного, полноценного юридического заключения по сделке, которое можно предоставить клиенту и на основе которого можно принимать решения
На своем основном курсе я собрала и систематизировала основы проверки объектов недвижимости на вторичке. Даны пояснения как по самым распространенным рискам (наследство, банкротство, опека и т.д.), так и по редким (соглашения об отступном, торги). Разобраны методы безопасности.
Новый, 5ый поток стартует 6 ноября. Хотите научиться делать так, чтобы сделка вашего клиента была безопасной, и при этом повысить собственную комиссию? Присоединяйтесь!
Подробная информация и запись по ссылке - https://boglaw.org/
