Предположим, у вас есть некая сумма, которую вы хотите вложить в производство или обновление парка оборудования. Средства ограничены и нужно их использовать эффективно. По какому принципу вы будете это делать? На уровне ощущений, фантазий, информации от менеджеров по продажам (мол, спрашивают, изделия с такой-то фрезой)?
Вот, чек-лист, который позволит вам использовать технологии маркетинга при создании производственного комплекса:
- Внимательно изучить своего клиента и составить его детальный портрет. А если вы работаете в B2B, то нужно еще изучить клиентов своих клиентов и понять, какие задачи решают на своем рынке ваши потенциальные покупатели. На выходе у вас должны быть:
- портреты клиентов (об этом будет отдельная статья);
- список проблем (производственных, личных и т.п.), которые требуют решения, носят массовый характер, и вы потенциально можете на этом заработать.
- Составить схему коммуникаций с этими клиентами. Как вы будете на них выходить, чтобы объяснить ценность своего предложения. Увидите, как часть сегментов аудитории потеряет для вас значение (хотя до этого вы могли считать их приоритетными).
- Составить список способов решения проблем отобранных групп клиентов.
- Отобрать список тех проблем клиентов, которые сможете решить, если вложитесь в станки. Немаловажным будет понять еще и рынок сырья, стоимость поддержки и себестоимость производства, наличие специалистов для работы с оборудованием и т.п..
- Провести переговоры с клиентами, а в идеале (если позволяет ниша) заключить договоры поставки.
- Купить оборудование, произвести пуско-наладочные, обеспечить поставки по договорам (если были заключены).
- Получить обратную связь и улучшить свой продукт.
- Рассказать старым и новым клиентам о своем новом преимуществе с позиции пользы для них. О том, как сделать это эффективно, будет отдельная статья.
Таким образом, маркетинг защищает вас от бесполезной траты денег, а еще обеспечивает быстрый возврат инвестиций. Описанный выше чек-лист — общие рекомендации. Пользоваться ими или нет, решать вам.
Исходите из интересов бизнеса, понимая того, как вы в итоге вернете инвестиции.
И если вам нужна помощь в реализации этого процесса, обращайтесь, контакты в шапке профиля.
#эффективноепроизводство
#какойвыбратьстанок
#производство
#маркетинг
