В последние годы бизнес столкнулся с серьезными вызовами, так как мир перешел от стабильной деловой среды к нестабильной, охваченной:
- пандемией COVID-19;
- высокой инфляцией;
- геополитическими напряжениями;
- климатическими изменениями;
- ростом генеративного ИИ.
Исследование McKinsey показало, что компании, которые продолжали придерживаться стратегии роста во время потрясений, кратно выросли.
В чем же секрет?
Руководители этих компаний не страшатся вкладывать деньги в цифровые технологии, используя данные, аналитику и искусственный интеллект для развития основного бизнеса, а также новых направлений. Они готовы перераспределять ресурсы и мобилизовать сотрудников для быстрого достижения успеха.
В то время, когда многие компании столкнулись с низкими темпами роста, лидеры, которые достигли опережающего роста, придерживались одной или нескольких из шести стратегий, выявленных в исследовании.
Шесть стратегий непрерывного роста
1. Для ускорения роста необходимо постоянно развивать инновационную культуру и мышление. Исследования показывают, что инновационные компании достигают выше совокупного показателя TSR (совокупная акционерная доходность) на 4 %, чем компании, которые не уделяют достаточного внимания инновациям.
2. Повышение эффективности за счет неуклонного стремления к устойчивому и инклюзивному росту. Компании, которые достигают более высоких темпов роста и улучшают показатели устойчивого развития и ESG (стратегия компании, включающая прозрачный менеджмент и заботу о природе и людях), имеют на 2 % более высокий показатель TSR, чем компании, которые фокусируются только на финансовых показателях.
3. Развивайте свой основной бизнес за счет грамотных инвестиций в маркетинг и продажи, опирающихся на данные, аналитику и искусственный интеллект. По данным исследования, около 80% общего заявленного роста компаний достигается за счет основного бизнеса, а остальная часть - за счет смежных и новых направлений.
4. Развивайте смежные и перспективные виды бизнеса, где у компании есть преимущества. Компании, которые используют свои уникальные возможности и связи с клиентами для успешного расширения в смежные и новые бизнесы, имеют на 12% более высокий показатель TSR, чем их коллеги по отрасли.
5. При необходимости "сокращать, чтобы расти". Около 30% компаний, демонстрирующих высокие темпы роста, применяют стратегии, включающие чистые продажи, которые временно сокращают выручку, прежде чем вернуться к росту.
6. Мобилизация сотрудников для быстрого извлечения выгоды. Если более 20% сотрудников владеют основными направлениями преобразований или инициатив, то среднее превышение TSR за 24 месяца по сравнению с отраслевыми эталонами возрастает более чем на 60%.
Данные стратегии были выявлены на основании исследования результатов деятельности 10 000 крупнейших компаний мира за период 2016-2022 гг.
Подводя итог
Для успешного существования в нестабильной деловой среде необходимо иметь гибкую стратегию, которая позволит быстро реагировать на изменения внешней среды.
Не бойтесь развивать новые продукты и услуги, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Те, кто готовы быстро адаптироваться к переменам и использовать новейшие технологии для развития своего бизнеса, будут иметь больше шансов на успех и рост.
