Неудачный вид из окна, проблемы с документами, искажение фотографий квартиры, этажность, все эти факторы влияют на получение скидки при покупке недвижимости. Например, вид из окна может быть на кладбище, дымящие трубы завода, гаражи. Проблемными моментами по квартире являются: договор дарения не от близкого родственника или от 3 лица; свежее наследство, неузаконенная перепланировка, обременение квартиры в виде ипотеки, ареста и т.д. Также на просмотре можно заметить, что квартира находится не на солнечной стороне, а фотографии не передавали реальную картину.
Вести себя следует естественно. Я бы не рекомендовал при просмотре постоянно критиковать квартиру, указывая минусы, ведь для каждого собственника своя недвижимость является лучшей. Так можно испортить отношение с продавцом, и он просто не захочет пойти Вам на встречу. Будет лучше, если Вы сначала установите хороший контакт с собственником, а потом уже объясните ему что, например, Вам очень понравилась его квартира, но неузаконенная перепланировка для Вас является небольшим препятствием на пути к покупке данной недвижимости.
Способы покупки квартиры со скидкой:
1) Покупать квартиру летом. Традиционно летом на рынке недвижимости наблюдается спад спроса покупателей, так как все они находятся в отпусках, и некоторые продавцы охотно идут на торг, чтобы решить свой жилищный вопрос.
2) Покупать в праздники. Это больше всего конечно относится к новостройкам, так как застройщики обычно запускают акции, и в это время можно купить недвижимость со скидкой до 15%.
3) Обратиться к опытному агенту по недвижимости, который подберет Вам бесплатно выгодный лот в первичной недвижимости, договорится с менеджером застройщика о дополнительной скидке, и сопроводит сделку. Агентам застройщики охотнее делают скидки, так как Вы купите квартиру только один раз, а агенты постоянно приводят клиентов. На вторичном рынке также можно обратиться к опытным риелторам, которые сделают анализ конкурентов квартир, проверят юридическую чистоту документов, найдут плюсы и минусы, и грамотно сторгуются с продавцом в Вашу пользу.
4) Мониторинг ипотечных программ. На первичном рынке часто появляются интересные ипотечные программы. Например, недавно появилась ипотека траншами. Вы покупаете квартиру, до сдачи дома платите по 1 рублю, а после сдачи начинаете платить по обычной ставке в районе 8%. Если покупаете в 2023 году, а дом сдается в 2025 году, вы целых 2 года не платите по ипотеке. За 2 года можно еще накопить небольшую сумму, и потом частично погасить ипотеку.
5) Аргументировать свой торг. На вторичной недвижимости просите скидку при отсутствии или недостаточно хорошем ремонте, неблагополучных соседях, плохой инфраструктуре, неудачной локации. Самое главное, не надо бояться торговаться, можно смело называть свою сумму, продавец, послушав Ваши аргументы, может согласиться на Ваши условия.
6) Использовать налоговый вычет. Налоговый вычет позволяет немного компенсировать потраченные средства. Можно вернуть 13% от цены жилья до 2 млн рублей, максимум 260 тыс. (13% от 2 млн рублей). Самое главное условие здесь, что квартира должна быть куплена в ипотеку.
7) Поучаствовать в государственном аукционе. Чаще всего, банки или государственные структуры на торги выставляют проблемные квартиры, здесь же можно получить скидку до 20%.
