Что мешает большинству люде продавать много, эффективно и зарабатывать хорошие деньги?
Главная причина – это страх. Страх продаж.
Тебе страшно подойти к незнакомому человеку, страшно спросить, страшно предложить, страшно позвонить, страшно провести презентацию, страшно озвучить цену.
Множество самых разных страхов, которые парализуют, сковывают и не позволяют действовать. Страх заставляет нас придумывать различного рода отговорки и оправдания. Он заставляет нас искать причины вместо того, чтобы искать возможности и решения.
Страх – это самая сильная эмоция. Но от куда он берется? Что он из себя представляет?
По сути, страх – это плод нашего воображения. Страх – это искаженное, я бы даже сказал, неадекватное восприятие действительности.
На чем основан страх продаж? Почему многие люди бояться продавать?
Здесь может быть несколько причин.
Во-первых – это неправильное отношение к продажам как таковым.
Восприятие продаж как что-то нечестное, неэтичное, позорное и даже унизительное. Надо постоянно за всеми бегать, приставать, навязываться, что-то впаривать, впихивать. Мы часто слышали – не обманешь не продаж - и всякого рода подобную ерунду.
В действительности же продажи – это решение проблем. Совершить продажу означает помочь человеку решить его проблему. Благодаря продажам работает вся экономика и люди получают те товары и услуги в которых нуждаются.
Поэтому изменение своего отношения к продажам – это первое, что необходимо для избавления от страха продаж.
Во-вторых, боязнь продаж основана на страхе быть отвергнутым. Никто не любит слышать «нет». Это не приятно. Это больное бьет по самолюбию. Боль – это то чувство, которое все бояться и стараются избегать всеми возможными способами.
Основной способ как перестать бояться отказов – это понять и признать, что это нормально, это происходит часто и со всеми. Здесь нет ничего унизительного и нельзя воспринимать это лично.
Каждое «нет» делает тебя сильнее, опытнее и в результате успешнее.
В-третьих – страх продаж основан на незнании самого процесса продаж. Все дело в невежестве. Мы боимся того, чего не знаем.
Мы не знаем, что делать и как делать и поэтому ничего не делаем, чтобы не выглядеть глупо.
Важно понимать, что продажи – это целая наука. Психология продаж, техники продаж, этапы продаж – это то, что необходимо изучать и конечно же применять на практике.
Чем больше ты знаешь про продажи, тем меньше страхов и сомнений остается.
Еще один совет. Продавайте достойный продукт. Продукт, который вам нравиться. То, что действительно несет пользу и решает проблемы людей. Тогда у вас будет больше уверенности, а там, где уверенность нет места страху.
P.S. Приходи ко мне в команду и получи деньги для открытия своего бизнеса. https://dz-biz.ru/
