Вы все еще думаете, что брокер - это специалист по торгам на бирже? Так да не так!
Брокер - это помощник или посредник, который помогает продавать и покупать. Обычно в качестве брокера выступает банк или брокерская компания, но все чаще встречаются частные брокеры - физические лица, которые действуют в одиночку. Так, заниматься брокерской деятельностью может каждый не выходя из дома и очень прилично на этом зарабатывать. Можно "брокерствовать" для получения дополнительного дохода или же сделать это своей основной деятельностью.
Опытные брокеры зарабатывают от 150000 рублей в месяц и это вообще не предел.
Традиционно считается, что брокеры занимаются продажей и покупкой ценных бумаг - это биржевые брокеры.
Но есть и другие типы брокеров:
- Биржевые
- Кредитные
- Лизинговые
- Брокеры по недвижимости
- Авиа-брокеры
- Форекс-брокеры
- Брокер бинарных опционов
- Бизнес-брокеры
- Таможенные
- Страховые
- и другие...
По сути, брокер продает, но главные отличия брокера от продажника в том, что:
- брокер может продавать несколько разных продуктов,
- брокер одинаково заинтересован как в продавце так и в покупателе.
Перед брокером не стоит задачи продать конкретный продукт. Брокер помогает клиенту найти то, что он ищет и, с другой стороны, продать товар партнера (и брокеру не принципиально какой именно это будет партнер).
Например, ипотечный брокер. К нему обращаются люди, которые хотят взять ипотеку. Почему эти люди не идут в банк? Скорее всего банки им отказывают по разным причинам. А брокер сможет найти решение и подобрать вариант. При этом брокер вникает в суть проблемы клиента, изучает его потребность и ищет подходящий вариант из множества кредитных организаций. Задача брокера здесь не в том, чтобы продать ипотеку от конкретной организации, а именно в том, чтобы подобрать максимально подходящий продукт клиенту, ну и дальше передать клиента партнеру (за вознаграждение от партнера, разумеется).
Или брокер по недвижимости. К такому обращаются когда хотят инвестировать деньги в недвижимость. Например, купить апартаменты в Дубае, чтобы сдавать их в аренду или перепродать подороже. Здесь задача брокера, опять же, подобрать клиенту максимально подходящий вариант и свести его с продавцом. У брокера по недвижимости нет цели продать квартиры в конкретном ЖК.
Брокер зарабатывает на комиссии от сделки или фиксированную стоимость за приведенного клиента. И платит ему не клиент, а именно партнер, которого он нашел для клиента.
Как стать частным брокером?
Если вы в серьез задумались о том, чтобы стать частным брокером, то не нужно откладывать эту идею в долгий ящик, ибо брокерская деятельность не требует первоначальных вложений - и это очень круто! Даже если вы просто попробуете и у вас ничего не получится, то вы ничем не рискуете.
Гайд как стать частным брокером:
1. Определитесь с направлением
Выберите то направление, в котором Вы разбираетесь или которое кажется Вам максимально интересным и понятным. Недвижимость, ценные бумаги, кредитование, ипотека, страхование...
2. Изучите предложения партнеров
Просто введите в поисковом запросе "партнерские программы по недвижимости (страхованию, кредитованию, лизингу, вкладам, ценным бумагам -то, что выбрали для себя).
3. Изучите предложения партнеров
Подробно прочитайте условия партнерских программ. Выберите те из них, которые максимально подходят именно вам. Есть партнеры, которые работают только с ИП или юр.лицами, а есть те, которые готовы сотрудничать с самозанятыми или физ.лицами.
4. Заключите договор с партнерами
5. Разработайте стратегию поиска клиентов
Где вы будете искать заинтересованных клиентов? Вариантов поиска масса, но самые распространенные и доступные - доски объявлений (Авито и прочие) и соц.сети. Этот вопрос нужно будет изучить отдельно и очень подробно, ибо именно поиск клиентов - залог успеха.
6. Постройте систему работы с клиентами
Вот, обратился к вам клиент и что вы будете ему говорить? что показывать?
Если у вас уже есть опыт в продажах - используйте его. Если же вы никогда раньше не работали с клиентами, то потребуется изучить технологию продаж и этапы работы с клиентом.
7. Запустите процесс поиска клиентов и набирайте базу
Что по дедлайнам?
Процесс подготовки к работе частным брокером может занять 1-3 месяца - это время когда вы будете искать партнеров, изучать информацию, готовить почву для поиска клиентов и работы с ними.
Далее, от первого заинтересованного клиента до первой прибыли может пройти еще 1-3 месяца. Это время потребуется чтобы заинтересовать клиента, найти для него подходящий вариант и вывести его на сделку.
Таким образом, от решения стать частным брокером до первого заработка на этом поприще может пройти от 2 до 6 месяцев. Если такие цифры вас пугают, то стоит присмотреть другие варианты доп.дохода. а если тема вам "зашла" и вы готовы потрудиться сегодня во благо будущего - смело в бой!
Вам будет интересно:
