Немного о заказчике:
Привет всем, на связи Афанасьев Вадим! Недавно к нам в БОЛЬШЕ ПРОДАЖ с запросом о подборе менеджера по продажам обратилась компания УралБазис из Екатеринбурга, которая занимается оптовой продажей строительных материалов, в основном это тепло и звукоизоляция. Командой из 10 человек за полгода они добежали до выручки в 125 000 000 рублей. На 2024г. они поставили себе цель выйти на 350 000 000 рублей за счет расширения команды.
Проблема:
Заказчики самостоятельно считали рынок и возможности своего производства. Выяснили, что ежемесячно недополучают ~ 5 000 000 рублей выручки (столько в среднем приносит 1 менеджер по продажам), что делать было очевидным. Нанимать нового продажника. 🙂
Как пробовали ее решить?
Последний опыт найма менеджеров по продажам у них был около 5 лет назад, поэтому по старинке вакансию закинули на hh, сели и начали ждать когда же клюнет? Через неделю всего 3 отклика, оказывается за 5 лет рынок изменился и выбирают теперь не работодатели, а соискатели. По данным hh в Екатеринбурге 2,3 резюме на 1 вакансию менеджер по продажам, а реально компетентных 0,5 на 1 вакансию
Через несколько недель все таки вывели первого стажера, уровень компетенций “кого Бог послал”, через месяц он ушел. Заказчики свели математику и получили занимательные цифры:
Расходы:
- Час времени владельца ~ 12 000 рублей
- Вакансия на hh.ru - 5 200 рублей
- Зарплата стажера в первый месяц - 60 000 рублей
- Обучение и собеседование от владельца (3 часа) 12к *3ч = 36 000 рублей
- Прямые расходы - (5 200 + 60 000 + 36 000) = 102 200 рублей
- Недополученная выручка ~ 5 000 000 рублей
Почему обратились к нам?
После расчета математики они прикинули, что выгоднее привлечь HR агентства. Когда они вышли в рынок клиенту сразу порекомендовали нас, потому что мы специализируемся исключительно на подборе менеджеров по продажам.
Результат:
Через 6 рабочих дней мы закрыли проект 👍,вывели на стажировку девушку со своим автомобилем, опытом продаж стройматериалов, потенциальным клиентом на сумму 32 000 000 рублей.
Что конкретно мы делали?
Шаг №1 - диагностика
При первом зуме выяснили проблемы, которые режут воронку соискателей, например: офис не в центре города и далеко от метро, нужен свой автомобиль, опыт в продажах стройматериалов и подтвержденные результаты 🙂 на это мы накладываем дефицит соискателей, в целом картина очень позитивная (нет), но мы любим невыполнимые миссии и поэтому решили стартануть.
Шаг №2 - технология найма
- Создали продающую вакансию под психотип потенциального продажника;
- Создали индивидуальное тестовое задание по которому сможем проверить скилы;
- Через свои источники стали делать исходящие действия, звонки, письма подходящим под наш портрет кандидатам;
- Собирали исключительно групповые интервью по 5-7 человек, чтобы посмотреть как продажники ведут себя в социуме, антисоциальные, как правило, сливались сразу
- Вывели на финальное интервью 3-их лучших кандидатов, из них заказчик выбрал 1-го самого лучшего и пригласил на стажировку;
- По итогам 1 дня брали обратную связь у стажера и заказчика. Поняли, что обоюдная ценность (10/10), в такой конфигурации стажер и работодатель вкладывают друг друга по полной, что приводит к положительному результату
- Кандидат, заказчик, исполнитель (наша компания) - все счастливы 🙂
Можете брать нашу технологию и нанимать самостоятельно, но если хотите экономить время и деньги, пишите мне в телеграмм - контакт
