Реклама ООО «Центр Компетенций»
ИНН 7708388577
Erid 2VtzqxewkZh
Чтобы жить и торговать в Дубае, нужно быть переговорщиком. Потому что здесь все и везде торгуются, а это искусство требует навыков. Мне нравится местная традиция, я считаю, что торговаться надо всегда. В любых переговорах нужно стараться что-то получить для себя. Не обязательно скидки, могут быть и другие выгоды. Расскажу об ошибке, которую часто совершают переговорщики.
Не показывайте заинтересованности
Как всегда, подкрепляю слова примерами из жизни. Допустим, вы пришли покупать квартиру и сразу показали свою потребность: «Какой просторный балкон, здесь можно устраивать посиделки на свежем воздухе». Или: «О! Кладовка! Будет, где хранить рыболовные снасти».
Продавец сразу сообразит, что квартира нравится, поэтому, если попросить о скидке, он ни за что не уступит. Какие скидки, завтра будет еще дороже!
Не проявляйте чрезмерный интерес к предмету торга. Смотрите на него так, будто это уже 100-тысячный из просмотренных вами вариантов, причем не самый лучший.
Не выдавайте своей нужды. Как только продавец поймет, что вы нуждаетесь в его товаре, вам не уступят ни копейки.
За мечту нужно платить
Это правило работает не только в Эмиратах. Вашей чрезмерной заинтересованностью воспользуются и в Москве, и в Красноярске.
«Ох, какая машина!.. Скидочку не дадите?». Конечно, не дадут, ведь вы уже видите себя за рулем этой красотки. А за мечту нужно платить.
Учитесь держать эмоции при себе, где бы вы ни были. Ходите ли по восточному рынку между коврами, выбираете ли симпатичного домашнего питомца или цветок для рабочего кабинета. Посмотрели и пошли дальше.
В случае с квартирой я бы сделал так: посмотрел, поблагодарил за показ и ушел. Оппонент не должен видеть вашей заинтересованности при первой встрече. Или еще хитрее: на следующий день попросил бы приятеля посмотреть эту квартиру и попробовать поторговаться. Так можно прощупать почву — сколько вам готовы уступить.
Не озвучивайте желаемой позиции
Соблюдайте еще одно правило, если не хотите провалить переговоры. Никогда не называйте желаемой позиции, то есть той цены, которая вас устроит на 100%. Это касается не только покупателей, но и продавцов. Если вы готовы купить квартиру за 10 млн рублей, не говорите об этом продавцу. Торгуйтесь.
То же правило, если хотите продать за 10 млн, никогда не заявляйте сразу эту цену. Накиньте еще хотя бы полмиллиона для торга. Почти всегда приходится продавать по цене, которая намного меньше заявленной.
Друзья, умение торговаться во многих странах считается обязательным навыком, правилом хорошего тона. А для тех, кто ведет торг, это не только дань традиции, но и захватывающая игра. Так что не лишайте своих оппонентов этого удовольствия, сбивайте цену.
Друзья, на какой позиции вы бы ни находились — продавца или покупателя, умение вести переговоры — это то, что делает вас сильными. Вы живете так как умеете вести переговоры! Эти навыки нужно постоянно прокачивать.
Приглашаю вас на главное событие осени 2023 в продажах, маркетинге и переговорах — форум «Монстры продаж и переговоров».
Это форум для предпринимателей, руководителей компаний и отделов, маркетологов, фрилансеров, экспертов и всех, кто хочет научиться эффективно вести переговоры.
Мы собрали 17 лучших практиков своего дела со всего мира, чтобы вы получили актуальную информацию и инструменты. Участите дистанционное.
25000 участников прошлых форумов уже прокачали свои навыки:
- Стали увереннее в себе, в продажах и переговорах.
- Научились понимать ценности клиентов и правильно задавать вопросы.
- Внедрили новые фишки и получили рост продаж.
Переходите на сайт и регистрируйтесь. Для корпоративных клиентов скидки 20 - 35%. Для всех желающих цена будет снижена еще только несколько дней.
У тех, кто использует переговорные техники в своей профессии, будет возможность получить удостоверение о повышении квалификации по программе «Современные методы продаж и использование маркетинговых инструментов в новых экономических реалиях».
Читайте еще:
