За время работы в консалтинге по бизнесу я сделал ряд интересных наблюдений и странных особенностей, с которыми сталкиваются участники сделок, как бизнесмены так и инвесторы
Привет. Так как последние несколько лет я работаю в качестве консультанта или как модно говорить - deal execution. Это мой первый опыт когда в сделках я участвую ровно посередине, между бизнесом и инвестором. Пообщавшись с участниками рынка услуг для бизнеса - консультантами, агентами и бизнес брокерами, столкнулся с интересными особенностями
По сути все перечисленные выше участники - посредники. Основная задача которых – помочь продавцу или покупателю получить желаемое. А именно либо найти бизнес для инвестирования, либо продать имеющийся бизнес
Каждый бизнес — это уникальный продукт, который должен принять понятную форму и соответствовать рыночным ожиданиям. Ни один консультант не может изменить характеристики бизнеса. Второй аспект – ожидания продающей стороны, они должны быть адекватны, логичны, обоснованы и реализуемы, в том числе и по срокам. Средний срок сделки в России 6-8 месяцев, если заказчик живет в иллюзиях, лучше его там и оставить
Хороший финансовый консультант знает это, отлично разбирается в финансах и отчетностях, умеет строить DCF модели бизнеса и делать продающие материалы. А лучший консультант умеет нечто большее. Он понимаем в чем ценность актива, умеет оценить адекватность предложения относительно рынка и самое главное – умеет искать цели и организовывать прямые переговоры. Именно на этом я и специализируюсь
Часто встречаются консультанты-передасты. Это частные агенты, как правило одиночки без опыта, которые по сути будут просто передают запрос заказчика в рынок через свою сеть знакомых, доски объявлений, публикации в TG каналах. Они действуют в ожидании чуда, но оно не случается
Пример. Крупный производитель кондитерки решил продаться, актив быстро был подписан на эксклюзиве местными шустрыми бизнес консультантами. К слову они не казались новичками, даже съездили на завод. В итоге агенты закрыли актив на себе, сами не смогли никого найти и соглашение так и не реализовалось. К слову владелец думал о расторжении договора, мешал штраф в несколько сотен миллионов рублей
Соглашение должно быть обязательно. Любая сделка - длительный проект и правила игры нужно устанавливать сразу. Учитывая что рынок сделок с бизнесом в России невероятно сильно закрыт. Соглашение не должно противоречить целям заказчика, поэтому умный – объединит ресурсы и не станет ограничивать себя эксклюзивными правами на сделку для одного консультанта. Конкуренция – двигатель прогресса. Если ты не нашел идеального консультанта, напиши мне в telegram @jrocknar
JR Синдикат специализируется на приобретении действующего бизнеса малой капитализации от 100 до 500 млн. руб
Поддержи пост подпиской и лайком, чтобы меня начал рекомендовать Дзен