Привет синдрому самозванца! Этот синдром заставляет нас постоянно себя недооценивать. Мы начинаем искренне считать, что не достойны того, что имеем и не вправе претендовать на большее. И как следствие мы не реализуем себя, а под кучей страхов и сомнений прячемся у себя в коконе.
Но иногда, мы все же воодушевившись какими-то примерами, под гнетом обстоятельств или же зовом мечты показываем голову из своего кокона и начинаем думать, что же мы можем делать, чтобы зарабатывать больше. И первое, что приходит на ум - нам надо пойти учиться.
Вместо того, чтобы сесть и подумать на тему, а что я уже знаю и умею, и каким способом я могу уже сейчас зарабатывать, мы строим воздушные замки искренне считая, что вот сейчас пойдем поучимся и тогда обязательно что-то получится. Но пройдя первое, второе и даже третье обучение, мы почему-то все там же.
Так может дело не в наших знаниях, а в чем-то еще?
Когда обучалась в Like-центре, один из тренеров поделился одной концепцией, которая глубоко запала в мое сознание. Кстати, он ее вроде в Бизнес Молодости подслушал.
Смысл в том, что мы весь процесс общения с клиентом разделяем на 3 этапа, которые схематично обозначаем стрелкой, кружочком и квадратиком:
- Стрелка – это процесс генерации лидов. Основная задача этого этапа – вызвать у клиентов желание купить ваш продукт.
- Круг — это процесс обработки лидов. По сути, это как раз и есть сам процесс продажи или, другими словами, мы конвертируем желание людей получить ваш продукт в деньги.
- Квадрат – это процесс качественного оказания услуги. Именно на этом этапе мы совершенствуем и дорабатываем продукт.
Так вот мы почему-то думаем, что если кинем все свои силы на квадрат, то деньги потекут к нам рекой. Мы бежим учиться, создаем какой-то крутой продукт, но почему-то он оказывается никто не нужным. А все потому, что эта схемка работает именно слева на право, а не наоборот.
В современном мире мы уже давно ушли от модели «сначала купи, потом продай». Сейчас работает исключительно «сначала продай, потом купи\сделай»
Вы же понимаете, что, когда вы покупаете шкаф на заказ, пока вы не оплатите, никто не начнет его изготавливать, так вот и у вас должно быть также.
Другими словами, вы сначала работаете над потоком заявок, в какой-то момент вы перестаете с ним справляться и работаете над увеличением пропускной способности конверсии в продажи. Именно тут и появляется отдел продаж. И лишь в самом конце вы докручиваете свой продукт.
Поэтому, когда вы создадите список из 20 обучений, которые хотите пройти, вернитесь назад и подумайте есть ли у вас оплаченные заявки на те знания, которые вы хотите получать. Если же их нет, а желание пойти куда-то учиться все-таки есть, то изучайте техники продаж и оттачивайте их на практике.
Когда вы научитесь продавать свои услуги и продукты, вы поймете какие именно знания и навыки вам нужны, для того чтобы развиваться и зарабатывать еще больше. При таком подходе вы не будете прыгать с профессии на профессию, а будете усиливать ту, в которой уже работаете и зарабатываете.
Именно для того, чтобы развиваться в сфере обучения и развития персонала я пошла в магистратуру изучать психологию в бизнесе. У меня была простая логика. Я работаю с бизнесом, обучаю людей и мне надо понимать их психологию. Плюс посмотрела, какие есть требования для должности руководителя отдела обучения. Полный курс был только в одном месте, так что мне было предельно понятно куда мне идти учиться.
Пишите в комментариях, меняли ли вы профессии в поисках «той самой», которая принесет вам деньги? Помогло? Если да, то именно новые знания или что-то еще? Если нет, то что помешало?
