Наценка – это надбавка к себестоимости товара или услуги, которая составляет доход Компании.
Она нужна, чтобы перекрыть Затраты и получить Прибыль. Величина наценки зависит от многих факторов, например, от вида товара или услуги, конкуренции, законодательных ограничений, покупательской способности населения, величины налогов и пошлин, каналов сбыта (тип Клиента), условий хранения и транспортировки (логистика).
Виды наценки (розничные магазины)
Наценка бывает абсолютной и относительной. Абсолютную наценку выражают в числовом значении. Например, если оптовик купил у производителя черный чай по цене 100 рублей за пачку, а на прилавок выставил по 125 рублей, то абсолютная наценка составит 25 рублей. Но предприниматели чаще всего выражают показатель в процентном значении — это относительная наценка. Для ее расчета используют следующую формулу:
(Цена продажи - цена закупки) / цену закупки * 100%
В приведенном примере с чаем относительная наценка составит 25%.
Также наценка бывает минимальной и максимальной. Например, супермаркеты делают минимальную наценку на многие продукты и получают прибыль в первую очередь за счет быстрых оборотов и больших объемов реализации.
Максимальную наценку делают на дорогие товары, когда покупатель готов платить за Бренд или собственный комфорт. К этой категории относят люксовые автомобили, предметы роскоши, сезонные товары (обувь, одежду, принадлежности для туризма), изделия ручной работы.
Важным фактором ограничения наценок является степень Конкуренции на рынке. Чем сильнее конкурентная борьба, тем меньше возможностей у продавца увеличивать цену товара.
Бывает, что продавцы намеренно занижают наценку, чтобы привлечь больше Покупателей и вытеснить Конкурентов. Это называется демпингом. Действительно, низкие цены могут привести к увеличению объема продаж, но у демпинга много недостатков. Продавец не может постоянно работать себе в убыток. Рано или поздно ему придется повысить наценку, иначе бизнес обанкротится.
Кроме того, не все покупатели готовы гнаться за скидками. Некоторых чересчур низкая стоимость, наоборот, отпугивает: у клиентов возникают сомнения в качестве товара. Работой компании может заинтересоваться налоговая: искусственно занижать цены на рынке запрещено, так же, как и необоснованно их повышать.
Виды наценки (производственные и торговые компании)
Выделяют три основных вида наценки. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.
- Базовая наценка. Сумма, которая обеспечивает доход при продаже одной единицы продукции.
- Дополнительная наценка. Надбавка к базовой стоимости товара в связи с дополнительными требованиями Покупателя (логистика).
Во время формирования цены на товар крайне важно учесть все постоянные и переменные расходы Компании, связанные с производством и / или продажей продукции. Для сохранения платежеспособности регулярно отслеживайте разные финансовые показатели, например, выручка, маржа, маржинальность, чистая прибыль, рентабельность продаж и так далее.
Маржинальность — важный для любого бизнеса показатель. Он помогает увидеть, насколько эффективно Компании продают свои товары и услуги — сколько денег они зарабатывают на каждой продаже. На практике маржинальность часто путают с маржой и наценкой.
Маржаили маржинальная прибыль — разница между выручкой и переменными расходами. Она показывает, сколько денег бизнес получил от продажи товаров или услуг.
Выручка — все деньги, которые бизнес зарабатывает в результате своей деятельности. Например, деньги, полученные от продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг.
Переменные расходы — расходы, которые меняются в зависимости от объёмов продаж, работ или оказанных услуг. Например, затраты на закупку материалов (сырье), доставку товара покупателям (логистика).
Маржу исчисляют в абсолютных значениях в денежном выражении, в рублях. По этому показателю нельзя сделать вывод об эффективности бизнеса, но его используют для расчёта других метрик.
Чтобы понять, насколько эффективно работает бизнес, рассчитывают маржинальность или маржинальную рентабельность.
Маржинальность — отношение Маржи к Выручке. Её считают в процентах (%).
Маржинальность показывает, сколько Прибыли содержится в каждом заработанном рубле — то есть насколько эффективно бизнес продаёт свой товар или услугу.
Пример, выручка Компании за ноябрь — 350 тысяч рублей, переменные расходы — 170 тысяч рублей, маржа = 350 тысяч − 170 тысяч = 180 тысяч рублей. Выручка Компании за декабрь — 490 тысяч рублей, переменные расходы — 260 тысяч рублей, маржа = 490 тысяч − 260 тысяч = 230 тысяч рублей.
Маржа за декабрь выше, поэтому напрашивается вывод о том, что в декабре Компания работала лучше.
Но по одной марже нельзя оценить эффективность бизнеса. Рассчитаем маржинальность.
Маржинальность за ноябрь: 180 тысяч / 350 тысяч × 100% = 51%. Маржинальность за декабрь: 230 тысяч / 490 тысяч × 100% = 47%.
Несмотря на то, что маржа за декабрь выросла на 50 тысяч в сравнении с ноябрём, маржинальность (эффективность бизнеса) — упала на 4 %. Если бы маржинальность декабря осталась такой же, как в ноябре, маржа за декабрь составила бы 250 тысяч рублей.
Маржинальность может быть отрицательной. Так бывает, когда себестоимость товаров или услуг больше, чем доход бизнеса от их продажи.
Как контролировать маржинальность
Маржинальность — самый наглядный из показателей, по которым можно оценивать и контролировать работу бизнеса. Поэтому часто маржинальность отслеживают в динамике — рассчитывают её несколько месяцев и оценивают, как она меняется.
Вот о чём говорят изменения:
Маржинальность растёт — значит, бизнес работает в верном направлении: уменьшает расходы и при этом либо сохраняет выручку на прежнем уровне, либо увеличивает её.
Маржинальность остаётся на одном уровне — бизнес работает без изменений, с прежним уровнем выручки и расходов.
Маржинальность падает — эффективность бизнеса стала ниже. В этом случае нужно либо пересмотреть статьи расходов, либо увеличить стоимость товаров или услуг.
В небольшом бизнесе для того, чтобы считать и контролировать маржинальность, достаточно электронных таблиц в Excel или Google. Большие Компании обычно используют для этого специальные сервисы для финансового учёта. Например, Финтабло, ПланФакт или продукты 1С.
