На вопросы издания Фонтанка.ру отвечает начальник отдела продаж СК «Дальпитерстрой» Ольга Тихомирова:
- Какая доля покупателей жилья приобретает квартиры для улучшения жилищных условий? Какие варианты наиболее часто встречаются (из "однушки" в "двушку" или из "двушки" в "трешку")?
- Если говорить о наших покупателях, то улучшить жилищные условия хотят примерно две трети, или около 60%. Как правило, это семьи с детьми, и подавляющее большинство из них хотят переехать из «однушки» в «трешку», а бывает – и в четырехкомнатную квартиру. Доля тех, кто хотел бы поменять «двушку» на «трешку», невелика: всего около 10 % от количества желающих улучшить жилищные условия.
- Какое жилье для этого продают чаще всего: в новостройках ("новая вторичка" - до 10 лет) или более старое? Высока ли доля повторных покупок у одного девелопера или в рамках одного ЖК?
- У нас в компании очень высокий процент тех, кто обращается к нам во второй, а то и в третий раз. Поэтому в нашем случае речь идет о продаже покупателями именно «новой вторички». Причем обращаются как те, кто хотел бы продать жилье и купить новое, так и те, кто хотел бы дополнительно приобрести еще одну квартиру. В целом по нашей статистике люди при покупке нового или дополнительного жилья стараются остаться в пределах своего микрорайона, таких сделок у нас порядка 90 %.
- Сколько времени сейчас занимает продажа старого жилья перед покупкой нового?
- Минимум полгода, если речь идет о продаже «вторички». Новое жилье продается гораздо быстрее, так как квартиры в новостройках благоустроенные, материалы отделки новые и качественные. Плюс ко всему «вторичку» еще не очень активно покупают из-за того, что на нее проблематично получить семейную ипотеку.
- Какие механизмы существуют сейчас у застройщиков, чтобы облегчить продажу старого и покупку нового жилья? Какие варианты трейд-ин существуют? Можно ли просто "сдать" квартиру в зачет новой, как это происходит с автомобилями? Или можно ли сдать квартиру в момент, когда новая будет готова?
- Мы предоставляем своим покупателям агентов, которые работают с «новой вторичкой» - в домах, которые построила наша компания. Что касается механизма трейд-ин, то мы прибегаем к нему достаточно редко, только если данная квартира нас по каким-то параметрам очень заинтересует.
- Как часто люди готовы менять район проживания и уезжать в область или отдаленные спальные районы, чтобы увеличить площадь жилья? Насколько велика разница в цене - и, соответственно, насколько может быть больше площадь купленной квартиры?
- Как правило, люди неохотно принимают решение сменить район проживания. Доля таких покупателей не превышает 10 %. Если же говорить при этом о ценовой разнице, то здесь смотря что с чем сравнивать. К примеру, за 11 млн рублей вы можете купить скромную стандартную «двушку» в Московском районе Петербурга, либо шикарную «трешку» в областном Кировске, который сейчас активно застраивается и люди охотно покупают там жилье. То есть, в этом случае разница – почти в два раза.
#дальпитерстрой #скоров #шушары #парголово #ленсоветовский #новостистроительства #новостинедвижимости
