Вы сдаёте квартиру. Всё вроде бы хорошо. Квартиру смотрят, но снимать её не хотят. Вы даже не можете понять, в чём дело, так как нет обратной связи. Давайте разберёмся, что происходит.
Дело в том, что во время показа жилья на некоторые вопросы квартиранты отвечают сами. И эти ответы далеко не всегда в пользу собственников. Но главное, что собственник продолжает находиться в неведении, так как проблемы не озвучиваются.
Приведу пример. Потенциальный жилец смотрит квартиру, видит кровать, пускай даже с новым идеальным матрасом, разворачивается и уходит. У меня эта сцена повторялась много раз, но многие собственники так и не понимают, что не так.
В свою бытность меня один из собственников убедил, что квартиры должны сдаваться без матрасов. На канале мы много раз обсуждали этот вопрос, если вы не участвовали в этом обсуждении, то вы можете это сделать здесь:
И вот я стал сдавать квартиру без матрасов. Какой эффект я получил? Вы думаете, что стали разворачиваться и уходить? Нет, стали появляться вопросы, которые раньше не озвучивались.
Например, собственник сдаёт квартиру с кроватью шириной 140 сантиметров, кстати, очень популярный размер в арендном жилье. На кровати лежит новый матрас, который застелен покрывалом. На всю эту красоту жильцы смотрят и уходят без слов. А почему без слов? Потому что ни одному адекватному нанимателю не придёт в голову попросить:
- аннулировать кровать;
- выкинуть новый матрас.
Другими словами, потенциальный жилец сделал выводы, с которым не поделился. А вы спросите, а что не так? А я вам скажу, что на кровати шириной 140 сантиметров многие семейные пары спать не будут вообще. Им нужен больший вариант.
Но если при полностью подготовленном спальном месте наниматели не поднимают вопрос размера, а просто уходят, то когда стоит только один каркас, то часто задаётся вопрос о возможности его вывоза.
Я бы сказал так, что если квартирант видит, что проблему не решить, то вопрос не озвучивается. И это касается не только кроватей. Нюансов массу. Например, в квартире стоит старая стенка. Не будут потенциальные жильцы интересоваться возможностью её аннулирования, они просто развернуться и уйдут. Опытный собственник понимает желания нанимателей и комплектует свою квартиру так, чтобы квартиру снимали и снимали дорого.
Конечно, обо всех скрытых суждениях нанимателей в рамках одной публикации рассказать невозможно, но давайте подробно остановимся на организации спального места. Я бы обратил внимание на следующие аспекты:
1. Отсутствие кровати любую квартиру переводит в экономкласс. Ну не спят обеспеченные люди на диванах.
2. Кровати шириной 90 сантиметров в жилье под сдачу должны отсутствовать как класс.
3. Кровати шириной 140 сантиметров хороши в том случае, если в квартире будет проживать один человек.
4. Для семейной пары в комфорт-классе минимальный размер кровати составляет 160 сантиметров.
5. Если вы сдаёте квартиру в бизнес-классе и выше, то я бы рекомендовал кровать шириной 180 сантиметров.
И что получается в итоге? А в итоге собственник с кроватью на 160 сантиметров, но без матраса, всегда выиграет конкуренцию у собственника с кроватью на 140 сантиметров в любой комплектации. При этом второй собственник даже не поймёт почему.
Как научиться понимать скрытые суждения квартирантов? Практика, практика и ещё раз практика. Ну а если практики у вас мало, то рекомендую для начала подписаться на этот канал. Здесь вы найдёте много интересных обсуждений по вопросам долгосрочной аренды.
P.S. Традиционная аналитика рынка. Количество сдающихся квартир в Москве по данным Циан на 14.09.2023г. — 12 тысяч квартир.
