Я настоятельно рекомендую эти книги по продажам к прочтению.
- Нил Рекхэм. «СПИН-продажи». Эта книга и есть четкий алгоритм для раскрытия секрета «идеального» продавца. В той или иной степени мы все что-то продаем: кто-то услугу, товар, а кто-то себя. Вот эта книга из разряда must have.
- Карл Сьюэлл и Пол Браун. “Клиенты на всю жизнь». Я всегда говорю, что важно в работе делать ставку на постоянных клиентов, т.к. ориентир на разовые продажи делает любой бизнес неустойчивым. И вот Карл Сьюэлл, являясь успешным бизнесменом и владельцем одной из лучших автодилерских компаний США, рассказывает об этом на своем примере.
- Джо Джирард. «Как продать что угодно кому угодно». Автор этой книги попал в Книгу рекордов Гиннесса, как величайший продавец в мире. В этой книге спрятаны его рабочие секреты.
Какие книги о продажах можете посоветовать вы?
