Первый бизнес — как первая любовь: заканчивается ничем, но помнится всю жизнь. Вот и у меня была интересная история становления в бухгалтерском аутсорсинге.
Первую аутсорсинговую компанию я открыла с партнёром. У него было несколько своих компаний, плюс друзья, потом друзья друзей — клиентов у меня было предостаточно, хотя по сути это был аутсорсинг для своих. И держался он на бизнесах и связях моего партнёра.
Со временем это стало сложно. Я хотела заниматься именно аутсорсингом, а мой партнёр воспринимал нас как свою личную бухгалтерию. И я поняла, что надо уходить. За время работы с ним я успела набить руку на бухучёте всего, чего только можно, и в свободном плавании мне виделись сплошные плюсы.
Я ушла.
И обнаружила себя ровно с двумя клиентами:
🙋 первым был муж моей подруги;
🙎 а вторым — клиент, который ушёл со мной. Он работал с нами с самого начала и сказал моему бывшему партнёру, что «бухгалтеров у тебя много, но работать я буду только с ней».
Было очень приятно, но мало. На двух клиентах далеко не уедешь. К тому же у меня больше не было штата, ресурсов, налаженной системы — ничего. Я оказалась одна в лесу. Ну как одна — с мужем, который взял на себя всю автоматизацию, а я полностью закрывала бухгалтерию.
Всё пришлось начинать сначала, и это был настоящий прорыв. Я ведь считала, что если я профессионал, то клиентов искать не надо, они сами откуда-то берутся. А тут поняла, что за ними ещё бегать и бегать!
Но мне повезло: случайная знакомая подарила десятерых клиентов. Небольших, но они понемногу росли и стали разносить информацию. Классический сарафан, который сделал своё дело. Полгода мы с мужем впахивали, как тягловый скот, и только потом смогли нанять первого работника. Но это был неоценимый опыт.
Что я поняла из этой ситуации
- В бизнесе, как и вообще в жизни, нельзя недооценивать вклад других людей. Это чревато.
- Даже если ты супер-профессионал, тебе всё равно надо искать клиентов.
- Но если ты супер-профессионал, ты их обязательно найдешь.
- Пахота всегда даёт результат.
- Поддержка близких — бесценна.
А у вас сразу всё получилось? Или было несколько попыток?
