Продайте мне ручку – такую просьбу можно до сих пор услышать на некоторых собеседованиях, если вы претендуете на место в отделе продаж. Вас вводит в ступор этот вопрос? Или вы просто переживаете: получите желаемую должность или нет? Тогда предлагаю подготовиться ко встрече с эйчаром заранее.
Что нужно делать на собеседовании?
Часто в таком случае дают совет: просто будьте собой. Но если вы претендуете на должность менеджера по продажам, то вам нужно пойти дальше: быть собой и продать себя работодателю.
Поэтому стоит провести подготовительную работу:
- позаботьтесь о внешнем виде: деловой костюм, белая рубашка и галстук – слишком скучно и пресно. Аккуратный кэжуал и аккуратная прическа – и вы становитесь картинкой с пособия для менеджера по продажам.
- вы улыбаетесь, вежливы, коммуникабельны, можете пошутить, но не переходите границу и гибко реагируете на настроение собеседника. Такая тактика также добавит плюсов в вашу копилку.
- вы не торопите собеседника, не спорите с ним, но при необходимости мягко убеждаете в своих положительных как личностных, так и профессиональных качествах. Их нужно определить еще до собеседования и продемонстрировать.
- у вас нет опыта в продажах? Возможно, стоит покопаться в памяти? Например, вы больше всех продали кексов на школьной ярмарке, а ваш портрет до сих пор висит на доске почета. Вы помогали бабушке реализовывать излишки дачной продукции, а соседи по саду вас называли не иначе как “дилер кабачков и огурцов”. Этот опыт также можно преподнести, как ваши базовые навыки продаж. Только в этом случае нужно добавить, что вы понимаете, что опыт мал, а значит, готовы учиться, расти, развиваться и радовать руководителя.
- перед собеседованием стоит посмотреть мотивирующие фильмы по типу “Волк с Уолл-Стрит” или “Американцы”. Также неплохо прочитать несколько книг, чтобы отточить профессиональную лексику. Если вы ее используете во время интервью, то зарабатываете дополнительные бонусы.
Как презентовать ваш профессиональный опыт, если он есть?
- подготовьте точные цифры ваших продаж, роста этих показателей во времени и в денежном выражении.
- вы что-то внедрили или улучшили для работы на прежнем месте? Тогда обязательно сообщите об этом.
- в каких программах вы легко работаете? Как анализируете результат работы, владеете ли навыком составления презентаций и коммерческих предложений? Всё это можно и нужно продемонстрировать эйчару.
И главное, будьте спокойны, собраны и неторопливы – так вы произведете впечатление уравновешенного и стрессоустойчивого человека, которого сложно не взять на работу.
