Супергерой продаж | Валерий Шеркунов

Сегодня я не буду рассказывать про ценные бумаги или высокие технологии, я расскажу про инвестирование в самый ценный ресурс: в вашу ценность как профессионала. Вы можете купить себе крутой ноутбук, приобрести самый технологичный и удобный софт для работы, но если вы не развиваетесь как специалист и не растете в своих компетенциях, то усилия не принесут должных дивидендов. Задайте себе следующие вопросы, и если вы ответите на большинство из них положительно, то вам точно стоит задуматься об инвестициях в профессиональный рост: 1...

Современный мир электронной коммерции предоставляет бесконечные возможности для бизнеса, но при этом представляет огромную конкуренцию. Если вы ведете онлайн-магазин или работаете на электронном рынке, то вам необходимо обладать эффективными стратегиями для выживания и процветания в этой среде. Давайте рассмотрим несколько ключевых стратегий, которые помогут вам добиться успеха в продажах и e-commerce. 1. Продуктовая Уникальность и Оригинальность Чтобы выделиться на рынке, ваш продукт должен быть уникальным и оригинальным...

Мир продаж постоянно меняется, и успешные менеджеры по продажам всегда должны быть в курсе актуальных трендов и стратегий. Сегодня, во времена быстрых технологических изменений и изменений в потребительском поведении, найти правильный путь к клиенту может быть непростой задачей. Давайте рассмотрим несколько современных трендов в продажах, которые помогают компаниям достигать успеха. Сегодня покупатели ожидают, что продукты и услуги будут точно соответствовать их потребностям и предпочтениям. Менеджеры по продажам должны уметь адаптироваться и персонализировать свой подход к каждому клиенту...

Каждый профессиональный менеджер по продажам знает, что бизнес никогда не бывает безоблачным. Как бы успешно ни развивалась компания, кризисы и трудности могут настигнуть в любой момент. Но именно в этих моментах настоящие лидеры выходят на передний план, демонстрируя свою способность эффективно управлять сложными ситуациями и превращать трудности в возможности. Первым шагом в кризисном управлении должна быть разработка стратегии. Это не время для случайных и импульсивных решений. Оцените ситуацию, выделите ключевые проблемы, и разработайте долгосрочный план действий...

Управление командой продаж – это одно из ключевых умений топ-менеджера в сфере продаж. Как руководитель, вы не только отвечаете за достижение целей и результаты вашей команды, но и за их мотивацию и развитие. Как же достичь успеха в этой области и стать мастером мотивации и развития своих сотрудников? Каждый член вашей команды уникален, и его мотивация может различаться. Один сотрудник может двигаться вперед, стремясь к финансовой независимости, другой может быть мотивирован профессиональным развитием, а третий – признанием ваших достижений...

В мире продаж сегодня успех не сводится только к заключению сделок. Более важным является способность строить долгосрочные и крепкие отношения с клиентами. Это не просто подход, но и стратегия, которая может принести огромную пользу вашему бизнесу. Давайте рассмотрим секреты построения долгосрочных отношений с клиентами и ключи к клиентской лояльности. 1. Слушайте ваших клиентов Один из наиболее важных аспектов в построении долгосрочных отношений - это умение слушать ваших клиентов. Слушайте их потребности, боли, желания и вопросы...

Продажи часто ассоциируются с искусством убеждения и внушения клиенту неотразимых преимуществ продукта или услуги. Однако одним из ключевых инструментов в арсенале успешного менеджера по продажам являются продажные сценарии. Продажный сценарий - это структурированный набор действий, фраз и вопросов, направленных на максимальное убеждение клиента совершить покупку. Давайте рассмотрим, как создать уникальные продажные сценарии, которые помогут продавать с легкостью. 1. Понимание Целевой Аудитории...

Воронка продаж является ключевым инструментом для оценки эффективности процесса продаж и выявления мест, где можно улучшить конверсию. Увеличение конверсии на каждом этапе воронки может значительно повысить результативность продаж. Давайте подробно рассмотрим, как это сделать. 1. Знакомство с Потенциальными Клиентами Первый этап воронки – это знакомство с потенциальными клиентами. Для увеличения конверсии на этом этапе: 2. Заинтересованность и Рассмотрение На этом этапе клиенты начинают проявлять интерес к вашему продукту или услуге...

В мире продаж время – это деньги, и эффективное управление им становится ключевой задачей для успешных менеджеров по продажам. В этой статье мы рассмотрим методы самоменеджмента, которые помогут вам оптимизировать ваш рабочий день и достичь больших результатов. 1. Установите Четкие Цели Первый шаг к эффективному самоменеджменту – это определение ваших целей. Задайте себе вопрос: что именно вы хотите достичь сегодня? Определите приоритетные задачи, которые приведут вас к вашим целям. 2. Планируйте День Заранее Составьте план дня заранее...

В мире продаж успех часто связан с навыками и знаниями. Обучение играет ключевую роль в развитии продавцов, но как выбрать подходящие образовательные программы и как извлечь максимум пользы из обучения? Давайте рассмотрим тайны успешного обучения продажам, которые помогут вам стать настоящим профессионалом в этой области. 1. Установите Цели Перед тем как начать обучение, определитесь с целями. Что вы хотите достичь? Хотите улучшить конверсию, научиться лучше общаться с клиентами или освоить новые...

Современный бизнес – это постоянное движение и изменения, и успешные менеджеры по продажам понимают, что адаптация к сложным рыночным условиям – это ключ к выживанию и процветанию. В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые стратегии, которые помогут вам эффективно адаптироваться к изменяющейся среде и оставаться на вершине. 1. Постоянное Обучение и Развитие Современный мир продаж не стоит на месте. Новые технологии, требования клиентов и конкуренты постоянно меняются. Поэтому постоянное обучение и развитие становятся необходимостью...