Статья Александра Колотий, руководителя агентства Today Estate
Есть клиенты, которые обращаются ко мне в компанию за услугой по подбору квартиры со словами «Давайте подберем нам квартиру мы готовы хоть завтра купить!», а по факту это невозможно.
Решил написать полезную памятку при покупке квартиры. Что стоит учитывать?
1️⃣ Деньги!
Это самый важный момент. Надо понять, какой у вас бюджет и где вы возьмете деньги. Если планируется покупка в ипотеку, то сначала надо получить одобрение, а уже потом смотреть квартиры. Толку ходить смотреть квартиры, когда вы еще одобрение не получили?
Бывает такое, что одобрят сумму меньше, чем вы хотели. Или одобрят нужную сумму, но ежемесячный платеж неподъемный, а могут вообще отказать в ипотеке. Поэтому сначала одобрение, и понять, сколько вы потянете.
Если у вас деньги с продажи квартиры, то надо опять же хоть примерно понять, сколько вы за нее получите. Бывает рыночная стоимость квартиры 15 млн, а люди продают за 19 млн: у них нет по ней звонков, следовательно и показов, а они уже ходят на просмотры квартир.
👉 Говорят, продать не можем, ходим уже полгода смотрим квартиры, даже аванс два раза давали за понравившиеся варианты, но нашу не покупают. И квартиры, которые нам нравятся, уходят от нас.
Когда кидаешь им ссылки на квартиры как у них, но значительно дешевле, то слышишь самый весомый аргумент: «мы знаем, что есть дешевле такие же квартиры, но мы тогда не сможем купить то, что хотим. Нам не хватит денег.»
Ну и какой толк ходить смотреть 6 месяцев квартиры, давать за них аванс? Начинать смотреть квартиры надо, когда квартира будет интересна рынку и пойдут хоть звонки и показы вашей квартиры. А то дадут аванс за квартиру, а дальше уже собственники этих квартир ходят смотрят квартиры с мыслью, что вот скоро их купят, аванс же дали нам, дальше передают, и так по цепочке, которая в итоге разваливается.
Деньги никто возвращать не хочет, и начинается ругань.
На заметку собственникам
Вы тоже должны выяснять, откуда деньги у вашего покупателя. Аккуратно спросите на встрече, если у него продажа квартиры, то попросите ссылку на квартиру глянуть. Сами (ваш агент) приценитесь, чтобы понимать. Есть покупатели, которые дают аванс, а свою квартиру не выставляли в продажу, ведь они уверены, что их подождут.
2️⃣ Юридическая составляющая
Минимум 80% — это альтернативные сделки: многие продают свою квартиру с целью покупки. Многие выставили в продажу, но не подумали/не знали про свои налоги, маткап, не продумали структуру сделки.
Их квартиру смотрят, они параллельно подбирают себе, а в итоге все зря, так как выясняется, что будут большие налоги с их квартиры или с маткапом не купят в ипотеку, или другие причины. И в итоге они на несколько лет переносят вопрос с недвижимостью.
3️⃣ Семейные обстоятельства
Часто все уже идет к сделке и тут не могут договориться между с собой на кого оформлять, на кого ипотеку брать, кто за что платит.
Пример. Один подписчик мне пишет: «Я хочу купить квартиру, какие у вас условия?» Я рассказываю условия, захотели работать. Назначали встречу, мужчина с женщиной приехали, я начинаю задавать вопросы и понимаю, что денег нет и непонятно, будут ли. Когда продажа квартиры неизвестно, есть большая вероятность в отказе ипотеки.
Они не муж и жена, между собой нет определенности, еще ряд сложностей и т.д. В итоге понимаешь, что ну о каком договоре может идти речь?
За последний месяц было 4 клиента, с которыми я встретился, и выяснили, что точно не смогут купить в ближайшие пол года. Только они уже хотели заключить договор на подбор, ходить смотреть варианты и даже приготовили деньги на аванс будущей квартиры. В итоге поблагодарили за встречу с консультацией и мы договорились встретиться позже.
У меня нет цели лишь продать вам свои услуги. В первую очередь, я разбираюсь в вашей ситуации и смотрю, как лучше сделать, как бы я поступил сам!
Обращайтесь за бесплатной консультацией https://todayestate.ru
