Вот излюбленные приемы агентов недвижимости для того, чтобы уговорить Продавцов квартир подписать эксклюзивный договор на продажу квартиры:
Первый риэлтор ловит жадного Продавца.
Прием простой. Владелец квартиры вводится в заблуждение относительно цены продажи квартиры. Клиенту обещается цена больше, чем готов оплатить рынок.
Многие собственники попадаются на эту ловушку. В итоге они выскочить из договора с агентством бесплатно не могут, а квартиру позже продают дешевле, чем им обещали риэлторы.
Помните! Если риэлтор Вам говорит, что продаст квартиру дороже, чем на рынке - надо бежать от такого риэлтора/агентства. Если не свернете контакт сразу, то будете терять в итоге время и деньги.
Второй риэлтор ловит ОЧЕНЬ жадного Продавца.
Агент информирует Владельца, что в среднем квартира продается на рынке несколько месяцев, но его квартиру они продадут быстрее, за пару-тройку месяцев. А все потому, что агентство вложится в рекламу.
Агентство будет вкладывать свои ресурсы и время в продвижение продажи квартиры. А это стоит дорого. Хорошие фотографии, платная реклама на лучших строчках, лучших каналах и сайтах и т.д. Все, что требуется от Продавца - всего лишь подписать эксклюзивный договор.
На эту наживку также клюют многие Продавцы.
Третий риэлтор пугает Продавца: на рынке много мошенничества, а сопровождать Вашу сделку будут лучшие юристы.
Агенты иногда пугают Владельцев: а знаете сколько сейчас на рынке мошенников? Так и норовят без денег и без квартиры оставить! А у нас работают профессиональные юристы. И вообще мы уже 15 лет на рынке.
Здесь сдаются те, кто прошел первые два теста на жадность и подписывают договор с агентством.
Четвертый риэлтор делает свое дело: опыт и профессионализм.
Это лучший способ для честного риэлтора. Он всегда честен с Продавцом. Говорит правду. Это профессионал, умеющий вести беседу. Он демонстрирует опыт и знания в области недвижимости.
Ему нетрудно уговорить Владельца на подписание договора, но ему собственно даже договор и не нужен. Потому что Продавец будет бояться что-то сделать без этого профессионального риэлтора.
А еще такой риэлтор будет держать своих Продавцов "на крючке". Он знает, как зовут домашнего питомца, когда день рождения в семье у Продавца и знает рецепт вкусного пирога с малиной.
Он знает, что продажа квартиры - это не про деньги. Это про отношения. Установив доверительные отношения с Продавцом, он рано или поздно заработает на этом Продавце, но не сдерет с него три шкуры, а сделает все по справедливости, ни больше и не меньше.
Поэтому если Вы захотите продать квартиру, то хочу Вам пожелать попасть именно к четвертому риэлтору.
