Как не вложив ни копейки можно продать квартиру, которая досталась тебе по наследству?
Ранее я делилась с тобой тем, что все твои труды могут "вылететь" в трубу, если фото на портале недвижимости "не зацепят" потенциального покупателя.
Повторюсь: всё, что мы делаем с квартирой, по сути, делается ради...одного фото на портале. Потому что это-битва за пиксели.
Твоя задача "заякорить" внимание и "запасть в душу" покупателя.
Это как любовь с первого взгляда.
Покупатель увидел, влюбился, потерял покой и сон, боится, что твоя квартира достанется кому-то другому.
Я буду рассказывать с профессиональной точки зрения хоумстейджера то, что происходит по обе стороны баррикад.
Этап 1. "Якорение"/"Влюбление" клиента.
Сначала вспомним, как ты влюблялся. Взгляд натыкается на кого-то, кто выделяется из толпы.
Потом "легкость и радость общения", приятный парфюм, и словно человек "твой", "родной".
С квартирами так же.
Потенциальный покупатель в очередной раз пролистывает объявления с квартирами, выставив фильтр.
Многие из них уже "приелись", он их пролистывает с некоторым раздражением.
И тут он видит новый объект.
На фото словно "светло, уютно, просторно и...свежо"
Он кликает на твоё объявление и тут происходит магия.
Он понимает, что наконец-то нашёл то, что давно искал.
Звонит, уточняет, когда можно приехать посмотреть.
И это уже 50% успеха!
"Изнанка" процесса влюбления.
На этом этапе ты должен подарить человеку надежду, что такая квартира существует.
Ему там будет просторнее, удобнее, комфортнее, он сможет сделать всё под себя, как давно хотел.
Достигается это простым оптическим приёмом: светлые оттенки "добавляют квадратных метров".
Поэтому, если в комнате темный ковер и темная мебель(особенность таких квартир часто бывает "стенка" во всю стену), то основная задача-сделать простанство максимально светлым.
Для этого:
-помыть окна(это одна из самых важных задач, кторая принесёт тебе, возможно пару сотен тысяч к цене, поверь!)
-избавиться от темных штор, потому что они "съедаю" пространство;
-убрать всё "советские" ковры(помним, что они еще и рассадник микробов; аллергики в такую квартиру точно не пойдут);
-избавиться от всех мелких предметов в шкафах(на фото я специально оставила этот "визуальный шум" для примера), потому что это отвлекает от просмотра и выглядит , как беспорядок. А в Доме Совей Мечты покупатель хочет видеть идеальный порядок;
-добавить белого оттенка(чехлы на мебель, плед, светлый ковер без рисунка);
-вкрутить максимально яркие лампочки(теплый яркий свет добавляет приветливости интерьеру).
Этап 2 "Удачный ракурс".
Фото должно запасть в душу.
Для этого недостаточно навести "стерильный" порядок.
Это будет выглядеть наигранно и музейно.
Нужен "акцент", чтобы клиент мог выделить фото твоей квартиры из десятков просмотренных со словами: "Ну, та, где большой фикус и апельсины".
ВАЖНО: фото делать только в дневное время суток!
Конечно, чтобы правильно управлять вниманием клиента не достаточно просто "разложить апельсины" и "поставить ветки в вазы", поэтому хоумстейджинг- это целый комплекс эстетических, психологических и маркетинговых приёмов.
Но на этапе "привлечения внимания" и увеличения количества просмотров использование выше перечисленных приёмов вполне достаточно. Имеет смысл попробовать сначала самостоятельно.
На экспресс-консультация даю около 10 приемов, позволяющих продать квартиру быстро и дорого с 1-3-х просмотров.
Ведь если твоя квартира не продаётся больше двух недель, то самое время разобраться, почему нет отклика от рынка.
Запомни: инвестиции в визуальное оформление и предпродажную подготовку всегда ниже, чем первое снижение стоимости.
Записаться на консультацию можешь прямо сейчас, написав Телеграм @AnastasyaBodrina: "Экспресс":
P.S. Иногда бывает, что квартиру после хоумстейджинга жалко продавать. Подумай, прежде, чем записываться. Готов ли ты расстаться с ней в ближайшее время?
