Найти тему

Что важно обсудить с Покупателем недвижимости перед подписанием договора задатка.

Давайте сегодня поговорим о том, что важно проговорить и прописать в договоре задатка/ аванса.

Вот наконец то нашёлся тот самый «заветный» Покупатель, которому очень понравился ваш объект и общение начинается с торга.

Давать или не давать скидку - тут всё зависит от нескольких факторов:

➡️ Насколько активные у вас показы;

➡️ Свободные деньги или нет у Покупателя ( зависит скорость выхода на сделку);

Даже если у него не ипотека, то может быть альтернатива сверху (то есть он продаёт свой объект, а там свои нюансы)

➡️ И конечно размер самого торга🧐

Кстати, вы тоже можете вступить в торг и предлагать скидку к примеру не в виде прямых денег.

А например, вы можете вместо скидки оставить в квартире какую нить приглянувшуюся Покупателю мебель или бытовую технику.

Итак, вы сошлись по цене👏

***скрин фото моих переговоров с Покупателем объекта моего клиента, который как раз просил торг.
***скрин фото моих переговоров с Покупателем объекта моего клиента, который как раз просил торг.

Первый большой шаг сделан.

Вроде можно расслабиться, но нет, дьявол, как известно, кроится в деталях🤓.

Поэтому, следующий шаг- обсуждение важных деталей, которые обязательно нужно внести в договор задатка/ аванса.

Что нужно обговорить и прописать «на берегу»⬇️

✔️цена объекта и дата выхода на сделку

(до какого числа подписываете аванс/задаток);

✔️есть ли сейчас какие-то ограничения на объект, и если да, то срок их снятия (не погашённая ипотека, например);

✔️список документов к сделке и кто оплачивает платные справки;

✔️какую мебель и технику вы оставляете в объекте;

✔️какая будет регистрация сделки: электронная или обычная- через МФЦ;

✔️как будут производиться расчеты (аккредитив, банковская ячейка и предпочтения по банкам);

✔️штрафные санкции, на случай отказа Покупателя от приобретения;

✔️сроки физического и юридического освобождения ( в какой срок зарегистрированные в объекте лица снимутся с учёта и в какой срок готовы передать объект после сделки).

Если вы нашли по всем пунктам общий язык - то поздравляю.

Практика показывает, что если все нюансы учтены, то готовиться к сделке гораздо легче.

Не нужно никому ничего доказывать, что должен, а что нет 🤓.

А вы уделяете внимание деталям в подготовке к сделке до подписания договора намерений или договариваетесь о чем либо уже в процессе?