Покупка квартиры в ипотеку не налагает на вас обязанность жить в ней до полной выплаты кредита. Вполне возможно, что квартиру понадобится продать. Более того, такие ситуации встречаются весьма часто. Например, если квартира покупалась как способ инвестировать накопления. Однако в случае с продажей ипотечной квартиры остро стоит вопрос времени: пока жилье не продано, вы продолжаете платить банку проценты. Поэтому стоит постараться ускорить весь процесс. А о том, как это сделать, рассказывают специалисты компании “ЛионКредит”.
Правильно подготовьте объект
То, насколько быстро будет продана квартира, во многом зависит от ее состояния. Поэтому перед показами стоит не только прибраться, но и при необходимости сделать небольшой косметический ремонт. Однако не нужно выносить из комнат вообще все. Постарайтесь создать в них аккуратную, но именно жилую атмосферу. Это поможет потенциальным покупателям увидеть живую картинку и спроецировать ее на себя.
Выберите подходящую цену
Здесь самое главное – объективно оценить квартиру, найти такой вариант, который устроит и вас, и покупателей. В качестве ориентира можно использовать предложения других продавцов по похожим квартирам. И по возможности сделать скидку. Но здесь нужно учитывать давность покупки:
- Если квартира приобретена 10 лет назад, то в нынешних условиях, даже дав ощутимую скидку, можно остаться в плюсе
- По квартирам, купленным на ценовом пике, скидка может обернуться серьезными убытками
Впрочем, если вы покупали квартиру на этапе котлована и дом не проблемный, то цена ее продажи будет однозначно выше цены приобретения. А это уже дает свободу маневра для скидок.
Используйте разные каналы продвижения
Постарайтесь охватить как можно больше каналов коммуникации:
- Профильные порталы
- Доски объявлений
- Социальные сети
- Риэлторы и т. д.
Но учитывайте, что некоторые агентства настаивают на эксклюзивном праве продажи. Иначе говоря, на том, чтобы вы искали покупателя только с их помощью. Поэтому всегда внимательно изучайте условия сотрудничества.
Следите, чтобы объявления были актуальными
Мало просто разместить объявления – их нужно регулярно актуализировать. Иначе они попросту пропадут из поля зрения потенциальных покупателей. Общее правило такое: чем чаще на площадке появляются новые предложения, тем чаще нужно поднимать свои. Кроме того, сам факт нахождения на вершине выдачи автоматически повышает интерес к вашему объявлению. А, значит, и вероятность найти покупателя возрастает.
Не пренебрегайте помощью специалистов
Если вы не уверены, хватит ли вам времени или знаний для быстрой продажи ипотечной квартиры, можно обратиться к посредникам – частным риэлторам или агентствам недвижимости. Перечень услуг таких помощников, как правило, весьма широк:
- Помощь с подготовкой документов
- Организация юридической и стоимостной оценки
- Непосредственно поиск покупателя
- Помощь в продаже квартиры по максимальной цене
Но всегда внимательно читайте договор. Особенно те пункты, где говорится об обязанностях агента и клиента, размере и порядке оплаты предоставленных услуг.
Предложите гибкие условия
Помните, что на рынке недвижимости сегодня настоящее изобилие предложений. Поэтому нужно использовать дополнительные способы привлечения внимания покупателей. Например, оставить меблировку и технику, предоставить скидку при выполнении тех или иных условий, взять на себя все расходы по регистрации сделки. Чтобы понять, чем привлечь покупателей, стоит провести небольшой рыночный анализ – посмотреть, что предлагают другие продавцы.
Общее правило: чем более вы будете открыты к обсуждению условий, тем быстрее сможете найти покупателя.
Постарайтесь закрыть ипотеку до продажи квартиры
Тех покупателей, которые планируют покупать квартиру в ипотеку, может отпугнуть необходимость переоформления одной ипотеки на другую. Хотя, в сущности, ничего сложного в этом нет. Однако такие возражения встречаются, причем достаточно часто. Поэтому, если есть такая возможность, закройте ипотеку до выставления квартиры на продажу.
Уведомите банк о планах продать квартиру
Это не только правило хорошего тона, но и потенциальное упрощение всего процесса продажи квартиры. В конце концов, квартира, которую вы планируете продать, находится в залоге у банка.
Кроме того, вы сможете сразу обсудить с менеджером, как поступить с текущей ипотекой: перевести ее на покупателя, погасить за счет ипотеки из другого банка. Возможно также, что банк согласится пересмотреть условия договора в более привлекательную сторону, что сделает ваше предложение привлекательней для покупателей.
Читайте также:
Сколько на самом деле стоит кредит: как рассчитать полную стоимость заемных денег
Миллион на цветы: помогли закредитоваться на закупку товара
Можно ли исключить созаемщика из договора о кредитовании