Вот 9 шагов к быстрой продаже квартиры:
✅ Квартира – это товар. Чтобы товар продать необходимо узнать его реальную цену.
Проведите разведку и определите цену продажи. Нет смысла продавать товар дороже, чем все на рынке (в противном случае это будет длительная, а может быть и пустая трата времени).
✅ Для продажи товар надо прорекламировать.
Можете стоять у дома с плакатом о продаже квартиры или наклеить объявление на столбах у метро, но гораздо эффективнее будет все же разместить объявление на специализированных площадках (ЦИАН, Авито).
✅ Для продажи недостаточно написать в объявлении «Продаю квартиру» и указать телефон для связи.
На дворе 21 век! Укажите в объявлении все важные характеристики квартиры, ее состояние, готовность документов, приложите фото и ссылку на видео квартиры.
✅ Если Вы грамотный человек, то конечно проводите сами просмотры и переговоры с потенциальными покупателями, а также с потенциальными аферистами.
Если же у Вас есть пробелы в знаниях, то тщательно это скрывайте и обратитесь за помощью к профессионалам.
✅ Если у Вас нет действительного желания продавать квартиру, то при ее осмотре потенциальными покупателями ходите за ними буквально по пятам и вспоминайте былое (из этого окошка я смотрел в детстве на деревья и цветочки, в эту розетку я в детстве тыкал гвоздиками, здесь стояла кровать моей бабушки, которая недавно отправилась в мир иной и т.п.).
Все это делать не надо, если Вы действительно хотите продать квартиру. Дайте потенциальному покупателю почувствовать себя будущим хозяином. Пусть трогает, открывает, включает.
Не надо ходить за покупателем по пятам. Просто стойте в коридоре и тыкайте в смартфон, изображая занятость. Позовет - подойдите и покажите. Спросит - расскажите.
✅ Проанализируйте ситуацию.
Через две недели после начала рекламной компании. Есть ли звонки? Есть ли просмотры? Что люди спрашивают, чего они хотят? Это даст Вам обратную связь как ускорить процесс.
Возможно потенциальные покупатели хотят от Вас услышать четкую информацию: когда же Вы вступили в наследство и стали владельцем квартиры, а Вы всякий раз пытаетесь это вспомнить и называете всегда разные даты.
Или, к примеру, Вам задают вопрос о том, каковы же ежемесячные платежи по коммуналке за квартиру, а Вы мычите в ответ что-то непонятное (возможно пять, девять, нет, двенадцать тысяч рублей, но я точно не помню).
✅ И вот Вы нашли драгоценного Покупателя.
Он согласился купить Вашу квартиру после того, как Вы снизили свою первоначальную цену на 30%. Вы сияете от счастья, но не знаете, что делать дальше? Этот пункт самый важный. Вы должны были к нему готовиться с самого начала. Иначе вся предыдущая работа насмарку.
Переносим его в начало. Уже в самом начале Вы должны определиться со сроками физического освобождения квартиры, снятия жильцов с регистрации, вариантом расчетов, вариантом подписания договора (возможно нотариальное удостоверение).
На самом первом этапе определите это все для себя (если не сильно владеете вопросом, то обратитесь за помощью к юристам).
✅ Этап переговоров и утряски позиций.
Здесь роль столба, который не сдвинуть с места, явно для продажи квартиры не подходит. Будьте гибким, идите навстречу, но не настолько, чтобы по итогам продажи квартиры на Вас была возложена обязанность менять еженедельно в течение года входные коврики в квартиру.
Уступайте Покупателю в мелочах и настойчиво требуйте сохранения в договоре важных для Вас формулировок.
✅ О сладкий миг, когда раскрыт аккредитив, на Вашем счете много денег!
Рано Вы обрадовались! Чтобы все прошло гладко и на счету появились средства, Вам потребуется изрядно попотеть. Тщательно проверяйте формулировки открытия аккредитива в банке.
Три раза перечитайте договор аккредитива, найдите грамматические ошибки и исправьте. Смотрите реквизиты и названия документов в договоре аккредитива, попросите еще раз проверить знакомых или юриста. Банку - то все равно, а денежки Вам получать. Как Вы будете банку доказывать, что здесь буква перепутана? А когда подписывали, то не видели?
