Не секрет, что в рекламных объявлениях очень много предложений квартир, которые месяцами, а то и годами болтаются на сайтах объявлений и не интересуют Покупателей.
В чем же дело? Что это за варианты непродаваемых квартир?
✅ Во-первых: это варианты, когда Продавец неадекватно много хочет получить денег за продажу квартиры.
Мотивы здесь разные. Кто-то называет предыдущие вложения в покупку и ремонт, а кто-то считает Покупателя неумным, тупым человеком, который обязательно купит квартиру Продавца по завышенной цене.
Продавцы, на вопрос почему такая дорогая цена квартиры не стесняясь говорят: "Ведь как-то Покупатель нашел 10 млн., найдет и еще полтора или возьмет кредит", чтобы у тебя такого "умного" купить твою квартиру по завышенной цене.
Есть и совсем бесхитростные варианты ответов Продавцов: "Мне деньги нужны. Я хочу купить другую квартиру, но она стоит дороже, потому что ближе к Москва-Сити".
И вот эти "умники" месяцами и годами выставляют свои объявления на сайтах, в чем им помогают активно риэлторы, которые говорят: хотите продать по дорогой цене? - пожалуйста! Это к нам...
✅ Во-вторых: это варианты квартир без ремонта.
Плохое состояние и отсутствие ремонта в квартире напрямую влияет на длительность экспозиции. Чем хуже состояние, тем дольше процесс продажи. Покупатели не хотят тратить время и дополнительные средства на длительный сложный ремонт, если нужно переехать в новую квартиру в короткие сроки.
Особенно сложно продать объекты, требующие значительных вложений: например, после пожара, затопления, требующие капитального ремонта.
✅ В-третьих: это квартиры с плохим видом из окна и неудачным соседством.
Это близость к крупным транспортным объектам, железнодорожным станциям. Это вид на стену торгового комплекса.
Это вид на магазинный козырек и мусор, который кидают соседи сверху. Это вид на гудящую кондиционерами крышу ТЦ, вид на промышленное предприятие.
Квартиры в таких домах обычно стоят ниже рынка, но даже это зачастую не способствует быстрым продажам.
✅ В-четвертых: это квартиры с устаревшими планировками.
Квартиры в панельных и блочных домах 1958г.–1971г. постройки. Узкие коридоры, тесные кухни, изношенная инженерия, тонкие стены с плохой шумоизоляцией. Покупателей отпугивает также контингент, вид общих мест, соседское окружение.
Исключением, пожалуй, являются хрущевки, включенные в программу реновации. Такие квартиры за счет предстоящего переезда часто продаются даже дороже рынка. Это объясняется тем, что собственник получит взамен жилье в новом доме.
✅ В-пятых: это трех – четырех комнатные квартиры большой площади.
Стоимость таких квартир высока и в этом основная проблема.
📌 Если Вы - Продавец квартиры и нашли себя в этом списке, то вероятно Вам стоит крепко задуматься над ценообразованием и поумерить аппетиты.