Настроение Покупателя, как и погода, иногда подвержено изменениям.
Иногда бывает так, что Покупатель по ходу пьесы меняет сценарий, направляя риэлтора то туда, то сюда...
Вот как выглядят ошибки Покупателя:
🔴 Отсутствие критериев выбора квартиры.
Это самая типичная ошибка. Сначала Покупатель идет на просмотр 1-комнатной квартиры в новостройке в спальном районе, потом просит показать и смотрит 2-комнатную в сталинке около метро, а напоследок начинает рассматривать уже и маленькую трешку поближе к центру, но в хрущевке.
При таком варианте ни риэлтор, ни Продавцы, ни сам Покупатель не понимают какой должен быть результат. Вариантов квартир много, а хорошие варианты будут постепенно вымываться с рынка.
Необходимо сразу определить какие критерии для Вас важны, а какие менее существенны и на этом основывать свой поиск нужной квартиры.
🔴 Покупатель боится торговаться.
А вдруг откажут? Тогда ведь упадет самооценка...
На самом деле Покупатель может не бояться предлагать серьезный торг (особенно сейчас на падающем рынке) на 15-20 %. Вы ничего не теряете, спросив/попросив о торге. В зависимости от Ваших качеств переговорщика Продавец пойдет на большую или маленькую уступку.
🔴 Квартира с неузаконенной перепланировкой.
Бывает так, что Покупатель не уточняет была ли перепланировка. А впоследствии при продаже / залоге / административном предписании этот вопрос всплывает и он оказывается не 5 копеек стоит, а сотни тысяч рублей тянет за собой.
Обязательно уточните у Продавца, проводились ли перепланировки в квартире. Сверьте данные технического паспорта с фактическим состоянием.
По закону перепланировка, не соответствующая техническим требованиям, может привести к штрафу или требованию привести квартиру в первоначальное состояние.
🔴 Недооценка прав зарегистрированных лиц в квартире, особенно несовершеннолетних.
Часто сделки с недвижимостью – это альтернативные сделки и Продавец может перерегистрироваться в альтернативную квартиру только после сделки.
В таком случае необходимо подстраховаться и оформить залог под выписку. В договоре купли-продажи обязательно прописать срок, в течении которого Продавец обязуется выписаться из квартиры.
А еще лучше, когда Продавец и члены его семьи перерегистрируются по другому адресу до сделки. Ведь у Продавца наверняка есть родственники. Кто ему мешает перерегистрироваться к ним?
🔴 Купил квартиру, а там такие соседи…
Этот вопрос многие Покупатели также пропускают мимо. Узнают проблему, когда уже что-то поменять поздно...
У некоторых в этом удачный опыт и тогда при покупке нового жилья они не придают этому значения, а бывает так что люди продают жилье именно из-за соседей.
Покупателю надо попросить Продавца рассказать о соседях, попросить познакомить его с ними, чтобы примерно представлять кто будет жить рядом. Следите за реакцией Продавца на это предложение. Если реакция нервная, то стоит задуматься.
