Выбор поставщиков – одна из ключевых тем для бизнеса и компаний, которые занимаются продажей/перепродажей товаров. На этом же принципе строится работа посредников, которые снабжают предприятия необходимой продукцией. Надежного поставщика найти не так просто, т.к. никто не разбрасывается их контактами. В статье рассмотрели основные критерии, которые помогут найти хорошего контрагента и построить с ним сотрудничество вдолгую.
Кому нужно уметь искать надежных поставщиков?
Заказчики в тендерах
В роли заказчиков выступают государственные учреждения, коммерческие организации, частные компании. Для реализации собственных нужд и получения выгодных условий они проводят тендеры. Например, в аукционах главным критерием выбора поставщика является низкая цена. А при проведении открытых конкурсов заказчики смотрят на опыт участников. В 44-ФЗ (государственные закупки) подробно описаны критерии, по которым заказчики отбирают исполнителей для госконтрактов. В этом плане 223-ФЗ (корпоративные закупки) более гибкий: заказчики вправе прописывать критерии к соискателям в Положении о закупке, исходя из собственных нужд.
Снабженцы
Снабженцы – это посредники, которые помогают различным организациям закупать необходимую продукцию и оборудование. Например, предприятию нужны станки по деревообработке, но руководителю некогда заниматься поиском оборудования. Он делегирует эту задачу снабженцу, который подберет станки надлежащего качества и по хорошей цене.
Участники закупок
В закупках можно участвовать даже не имея собственный товар. Главное, найти поставщика с подходящим товаром и договориться с ним о цене и условиях поставки. На начальном этапе нужно произвести расчеты, чтобы понять, по какой цене вы готовы закупать продукцию, и при этом получить прибыль после ее продажи.
Магазины
Обеспечением магазинов занимаются производители и торговые представители. Магазины заинтересованы в надежных партнерах, которые поставляют качественный товар. В противном случае в торговой точке упадет потребительский спрос, и просядут продажи. В основном, это относится к магазинам товаров повседневного спроса: продукты питания, одежда, хозяйственные принадлежности, средства гигиены.
Критерии выбора поставщика
Рассмотрим критерии, которые помогут вам выполнить правильный поиск поставщиков товара.
Определить ассортимент
Сразу составьте список товаров с подходящими характеристиками. Вы должны четко понимать, что хотите приобрести. Если занимаетесь снабжением предприятий, то запросите такой список у менеджера или напрямую у директора.
Закупаемая продукция зависит от сферы деятельности предприятия и его местонахождения. Если это магазин, то нужно определиться с ценой и качеством товара, а также – кто целевой покупатель.
Например, пенсионер из региона с небольшой пенсией вряд ли купит дорогостоящую трехслойную туалетную бумагу, т.к. ему такая покупка будет не по карману. А в аптеку, которая располагается рядом с областной больницей, есть смысл завезти рецептурные препараты. Врач при выписке назначит пациенту рецептурное лекарство, которое удобно будет купить сразу на выходе.
Понимание таких нюансов поможет вам не терять прибыль и действовать в интересах своих целевых покупателей.
Найти поставщиков по категории товаров
Поиск производителя товаров можно выполнять различными путями: на сайтах, оптовых базах, обращаться напрямую к производителю. Стандартного решения нет. Поиск будет проще, если вы изначально определитесь с категорией товара, который хотите найти:
- уникальный;
- специальный;
- ходовой.
К уникальным изделиям относятся высокотехнологичные товары. Найти их сложнее всего. Их производят крупные корпорации. Например, детали авиатехники, запчасти для военных машин, комплектующие для космической техники.
Специальные товары четко соответствуют запросам предпринимателя. Например, если магазин торгует свежим сырьем, то ему не подойдут замороженные полуфабрикаты. Необходимо искать поставщиков, которые полностью закроют потребности. Если обратиться к производителю, то он предложит приобрести заказ у него или даст контакты дистрибьюторов
К ходовым товарам относится продукция, в которой потребители нуждаются ежедневно: чай, хлеб, яйца, мясо. Найти их проще всего: на складе, заводе, у производителя. Разберем подробнее, где искать эту группу.
- Сайт. Укажите в браузере свой запрос: наименование, местность, изучите поисковую выдачу. Если знаете артикул, то скопируйте его в поисковую строку, так вы быстрее найдете нужный товар.
- Опт. Крупные партии можно закупить на базе производителя. Адреса также ищите в интернете. Сделка оформляется в договоре, в котором указываются условия доставки.
- Производители. Если вы нашли подходящую компанию, то попробуйте написать ей напрямую на электронную почту (email часто указывают на сайте в разделе «Контакты» или «Связаться с нами»).
- Каталог поставщиков. В онлайне можно найти много ресурсов продавцов, зарегистрироваться и связаться с поставщиком. В этих базах можно найти юридическую информацию и изучить отклики покупателей. Каталог производителей – это ценный инструмент для тех, кто хочет эффективно искать контрагентов. Какой сайт для поиска поставщиков самый лучший? Среди самых известных назовем - Поставщики.ру, Supl.biz, ExportBase, Сделки.ру, ОптЛист.
- Конкуренты. Откройте сайт конкурента и поищите информацию по его продукции. Возможно, на фотографии будет виден водяной знак с информацией о производителе. Или размещен сертификат с оттиском производителя.
- Журналы. Речь идет о тематических журналах, нацеленных на определенную аудиторию. Например, журнал «Строительные материалы» интересен строительным компаниям и строительным бригадам. А журнал «Сырье и упаковка» посвящен бытовой химии и косметике.
- Соцсети. Информация о товарах размещается в специализированных ВК-пабликах и Телеграм-каналах.
- Платный софт. У нас в Тендерном клубе не раз выступал Роман Ефимов – один из основателей сервиса Sniper Search. Программа помогает поставщикам автоматизировать сбор коммерческих предложений от предприятий. За несколько кликов вы получаете десятки КП. Если бы вы делали это вручную, то потеряли бы очень много времени. Сервис за несколько минут обрабатывает информацию с сотен сайтов и показывает вам нужный результат.
... Друзья, на этом статья не заканчивается. Переходите на наш сайт онлайн-школы для поставщиков и тендерных специалистов "Азбука тендеров" и читайте до конца.
Подписывайтесь на открытый Телеграм-чат для тендерных специалистов и участников закупок
