Давным-давно, когда я работал проектировщиком в компании Вебмастер.спб, получил первый опыт продажи без страха потерять клиента.
В обычные дни мы ездили к потенциальным клиентам и всячески старались их заполучить, потому что от них зависело финансовое самочувствие компании. На таких переговорах надо мной всегда висел груз ответственности. Лишь бы не сказать чего лишнего, что отпугнёт клиента. Не озвучивать цену раньше времени. Подготовить, заинтересовать, вот это всё.
И внезапно наступил период, когда клиентов оказалось больше, чем мы могли справиться. А некоторые внезапно платили такие деньги, что хотелось забить на всех остальных и выходить на новый уровень.
И вот меня отправили на переговоры с напутствием: «Попробуй продать этим ребятам разработку сайта, но не усердствуй, у нас и так рабочих рук не хватает».
Как легко мне было на тех переговорах! Я был один от лица нашей компании, а со мной беседовало шесть человек, и меня это совершенно не смущало. И вот сидим мы в переговорно