Давно не разбирали кейсы.
Сегодня поговорим, о том, почему же выгодно совершать сделки на новостройки или покупку земли (от юридического лица), через нас.
Как вы знаете, не так давно, мы заключили партнерское соглашение с одним из крупных продавцов земли по Московской области. Подробно разберем в отдельном посте и добавим картинки)))).
К нам обратился клиент, обратился с вопросом покупки за наличные. Обсудив необходимые параметры, начали поиск объектов в указанном диапазоне. Дабы показать и рассказать, где, что и как.
После непродолжительного поиска объекта, останавливаемся на варианте, дороже ожидаемого. На просмотре объекта (земли) представитель с полной уверенностью заявлял, что продавец на выбранный участок скидку делать не собирается.
Клиент уезжает с немного потерянными чувствами. Оно и очевидно, ведь по телефону менеджер выдает общую информацию и скидка согласовывается в индивидуальном порядке. Просим клиента дать нам немного времени, ведь все равно вопрос с недостающими деньгами надо решить.
За непродолжительный период времени (буквально пару дней), мы согласовываем для клиента два варианта решения его проблемы.
Сумма покупки 2 250 000 (округленно) - без скидок и преференций.
1. Вариант с максимально возможной скидкой при покупке за наличные : 2 115 000, т.е. скидка на покупку 135 000
2. Вариант рассрочки на 4 месяца с меньшей скидкой (Прошу обратить внимание, что при условии рассрочки, продавец убирает со своей стороны практически все дополнительные плюшки): стоимость 2 160 000, а скидка для клиента в этом случае составила 90 000
Недолго думая, клиент соглашается на второй вариант. Ведь на условиях наших преференций клиент остается в неплохом плюсе.
Сделка прошла успешно! Со стороны клиента благодарность и понимание реальных наших возможностей!
Ну и собственно говоря, договариваемся на эксклюзивные условия для наших клиентов и с крупными застройщиками (гигантами строительного рынка).
Не стесняйтесь, а обращайтесь заблаговременно и сразу. Ведь не редки случаи, когда клиент обращается напрямую к застройщику (продавцу) и при этом не получает никаких эксклюзивных предложений, совершив массу ошибок, что делает именно наш эксклюзив крайне проблематичным или невыполнимым вовсе.
