🙄 За сколько продавать свои услуги фрилансеру? Ошибка при назначении цены.
Традиционно есть два подхода:
1. По цене часа. Называем цену часа, работаем по часам, получаем сумму
2. По цене за проект. Называем цену за проект, делаем его как можно быстрее, получаем сумму.
🔶 На первый взгляд, цена за час выглядит лучше, сидишь, работаешь, получаешь свои заработанные.
Но стоимость часа имеет свой предел, и получается что "выше потолка не прыгнуть".
И все бывалые фрилансеры советуют брать не почасовку, а называть клиенту цену за целый готовый проект. С ценой за готовый результат возникает соблазн - прикинуть сколько времени займет работа, и умножить на привлекательную цену своего часа. Цена часа может быть больше, чем при почасовке.
🔶 В итоге, можно заработать намного больше, чем при почасовке, если успеть сделать проект вовремя. А если неверно посчитал - то тут попадаешь на еще более низкий чек, чем при почасовке. Как же быть?
🔶 Во-первых, я закладывал в цену за проект все свои дополнительные расходы по времени - переговоры по телефону, чат, возможный гарантийный ремонт и т.п. В итоге получалось лучше, но всё равно сумма могла быть либо очень высокой для клиента. Либо очень низкой для меня, и так я иногда всё-таки работал в убыток, по разным причинам.
❗️ Рецепт от бывалых - продавайте не часы, а результат, и по той цене, которую способен заплатить клиент!
👉 Вот та часть, где про цену - самое важное.
"Которую способен заплатить клиент".
Например надо сделать некую кнопку, по нажатии которой будет происходить расчет. Этот расчет позволит сэкономить 100 часов в месяц, и высвободить 1 работника у клиента.
Вам это 5 часов работы. Вопрос - какую цену выставить клиенту?
За 5 часов выглядит логично. И за 10 часов выглядит логично - с учетом возможных проблем и гарантий. А если сделать за 5 и выставить как за 30 часов?
Кто-то скажет, что это нечестно.
Вроде да, слишком много. Но посмотрите - клиент экономит 100 часов уже в первый месяц, т.е. даже если выставить ему 100 часов, то всё равно работа окупается для него уже со второго месяца.
🔶 Поэтому можно и нужно брать такую цену за проект, которую клиент МОЖЕТ заплатить и которая кажется ему приемлемой.
🔶 Возразите - а как же конкуренты? Они начнут демпинг. Работа с конкурентами - это тема отдельной статьи, и тут не рассматриваю.
А вообще, способ "расценить проект по максимально допустимой цене" - вполне рабочий, проверен мной и коллегами неоднократно.
Лайфхак - применяйте софт-скиллы, которые помогут убедить клиента заплатить вам именно эту большую цену.
А какой у вас принцип ценообразования? Кажется ли вам этот описанный метод нечестным?
---
Я на фрилансе уже более 20 лет, читайте мой тг-канал с интересными статьями: https://t.me/freelancer1s
Моя книга "Фриланс. Денежные стратегии для умных"
#фриланс #бизнес
