На днях работала с очень на мой взгляд горячим, в текущих реалиях, запросом.
Мужчина - собственник компании «Х». Шесть месяцев не идут продажи. Миллионные сделки зависли. Стабильный фин поток, который был раньше остановился. Реклама не эффективна, сотрудники работают так же, никаких глобальных внутренних изменений в компании не было, собственник продолжает инвестировать в развитие и узнаваемость компании. Вилка между расходами и доходами с каждым месяцем увеличивается в минус.
Решили посмотреть через расстановки и найти причину «стопа фин потока».
В диагностике удалось выявить сразу несколько причин.
1. Цикличность. Оказалось, что через каждые 4 года мужчина проживает спад в карьере.
Инсайт: за 4 года прежние инструменты в бизнесе и программы подсознания собственника устаревают.
Вывод: нужно действовать по-другому. Менять концепцию работы, направление деятельности, посмотреть, что давно требовало перемен и изменить это. Повести бизнес в другое русло, провести реорганизацию. Не допускать повторяющейся цикличности. Следить за постоянным ростом.
2. Деструктивную программу - «когда у меня спад, я впадаю в жертву и вижу только проблему. Веду себя как жертва. Но как только меняю фокус внимания на активы (все свои ресурсы и опоры) ситуация выравнивается».
Инсайт: при спаде важно быстро менять фокус внимания с проблем на возможности и активы, не страдать, не впадать в жертву, не терять время, а быстро выходить из кризиса.
Вывод: сделать привычкой позитивный настрой даже во время спада.
3. Пассивный менеджер по продажам. Его финансовый потолок - заработная плата и процент. Жена зарабатывает больше. Расти и напрягаться нет смысла.
Инсайт: отдел продаж нуждается в расширении. Потолок в возможностях менеджера, его нежелание развиваться и брать больше ответственности, обучаться новому для увеличения продаж и как следствие прибыли для себя и компании.
Вывод: нанять ещё одного менеджера, распределить нагрузку и ответственность по сделкам.
Наше подсознание очень сложная машина, с помощью которой мы сами программируем своё будущее. И все, что случилось сейчас подсознание уже начало создавать для заказчика намного ранее, обслуживая его внутренний неосознанный запрос оказываться в подобной ситуации снова и снова.
В этой истории «поломка» сформировалась, когда заказчик был ещё студентом. Сложная жизненная ситуация стала почвой для возникновения диструкции.
Найдя сбой в системе с помощью расстановок мы можем влиять на события в будущем и строить новые маршруты развития бизнеса и жизни в целом, осознавая, принимая и действуя по-новому, выходя из повторяющихся сценариев.
После расстановки мой клиент проанализировал работу менеджера, избавился от иллюзии, что сотрудник может больше, перестал надеяться и ждать. Вместо этого он поменял стратегию поведения, взял на себя временно роль, с которой сотрудник не мог справиться, чтобы самостоятельно закрыть зависшие сделки.
Осознал, что нужно переносить офис в центр города. Чтобы привлечь новые эффективные кадры и создать более комфортные условия для целевой премиальной аудитории.
Начал решительно выходить из финансового тупика.
Находясь в проблеме, решая проблему, думая о проблеме или убегая от проблемы, надеясь что все само решится, владельцы компаний попадают в ловушку старого мышления и перестают расти в доходе.
Когда нет свободных денег на тесты новых рекламных каналов и привлечение клиентов, чтобы залатать дыры в бюджете или развивать новых направления, можно с помощью расстановочных диагностик выявить деструкции мышления управленца и коммуникаций в компании, чтобы компания не только динамично развивалась, но и вовремя предупреждать кризисы, быстро меняя стратегию. Бонусом станет приятное ощущение преимущества над «внешними факторами» и конкурентами.
А как обстоят дела с доходами в вашей компании?
Больше интересного и полезного контента здесь:
Услуги:
Связаться со мной:
