Как эффективно вести переговоры с начальником о повышении заработной платы.
В жизни бывает так, что свои интересы нужно уметь отстаивать свои интересы и убеждать руководство повысить вам зарплату. К сожалению, не все это умеют и получают меньше , чем они того стоят. Но есть отдельные экземпляры, которые могут убедить руководство, чтобы им платили больше.
Как они это делают так, чтобы не поругаться с начальством и не вылететь с работы?
Я этому обучаю людей на своем тренинге: "Гений общения". И есть очень неплохие результаты у моих учеников. Мои ученики давно меня просили дать им готовый алгоритм, чек-лист на эту тему.
Вот эффективный алгоритм для ведения переговоров о повышении заработной платы с начальником. Вот пошаговый план, который может помочь вам добиться желаемого результата:
Шаг 1: Подготовьтесь к переговорам исходя из фактов, собранных вами.
Перед тем, как начать разговор о повышении заработной платы, вам нужно подготовиться. Соберите все факты, которые могут помочь вам обосновать вашу просьбу: вашу текущую заработную плату, среднюю заработную плату в вашей отрасли, ваши заслуги, достижения и результаты работы.
Шаг 2: Определите свою ценность.
Определите, сколько вы стоите для компании и почему ваш вклад важен. Подумайте о том, какие проектом…
Например, вы можете сказать: "Я выполнил несколько ключевых проектов за последние несколько месяцев и помог увеличить прибыль компании на 20%."
Шаг 3: Определите свои цели.
Определите, какая заработная плата вас устроит, какие преимущества вы хотели бы получить, если повышение заработной платы невозможно.
Шаг 4: Запланируйте встречу с начальником.
Определите время и место встречи с вашим начальником. Постарайтесь выбрать время, когда ваш начальник не будет слишком занят и сможет уделить вам достаточно времени.
Шаг 5: Начните разговор с благодарности.
В начале разговора выразите свою благодарность за возможность работать в компании. Подчеркните, что вы цените свою работу и готовы продолжать вкладываться в развитие компании.
Шаг 6: Перейдите к теме зарплаты.
После того как вы выразили свою благодарность, перейдите к теме повышения заработной платы. Обоснуйте свою просьбу, используя факты и свою ценность для компании. Например, вы можете сказать: "Я считаю, что я внес достаточный вклад в развитие компании, и моя текущая заработная плата не отражает моей ценности для компании."
Шаг 7: Приведите факты.
Приведите все факты, которые могут подтвердить вашу просьбу.
Например, вы можете сказать: "Я выполнил несколько ключевых проектов за последние несколько месяцев и помог увеличить прибыль компании на 20%."
Шаг 8: Предложите конкретное решение начальнику.
Предложите свою конкретную просьбу о повышении заработной платы и объясните, как это позволит вам продолжать вкладываться в развитие компании.
Например, вы можете сказать: "Я бы хотел попросить повышения моей заработной платы на 15%, чтобы я мог продолжать работать в компании и вносить в нее свой вклад."
Шаг 9: Слушайте начальника.
Дайте начальнику возможность высказаться и задать вопросы. Слушайте его точку зрения и постарайтесь понять, почему он может быть не готов к повышению заработной платы.
Шаг 10: Договоритесь о следующих шагах.
По завершении разговора, договоритесь о следующих шагах. Например, вы можете сказать: "Благодарю вас за ваше время и понимание. Я оцениваю вашу точку зрения и постараюсь использовать ее, чтобы продолжать улучшать свою работу. Будьте добры, дайте мне знать, если у вас есть дополнительные вопросы или если у вас есть возможность обсудить мою просьбу еще раз через несколько месяцев."
Важно помнить, что ведение переговоров - это искусство. Некоторые из этих шагов могут не подходить для всех ситуаций. Вы должны адаптировать свой подход, в зависимости от конкретной ситуации в реальности.