Наиболее часто агенты недвижимости совершают эти шесть ошибок:
👉🏻 Недостаточная подготовка: агенты по недвижимости могут не иметь достаточного опыта и знаний, чтобы помочь клиентам купить или продать недвижимость.
👉🏻 Неправильное ценообразование: агенты по недвижимости могут недооценить или переоценить недвижимость, что может привести к потере клиентов или к продаже недвижимости по слишком низкой цене.
👉🏻 Неправильный маркетинг: агенты по недвижимости могут не знать, как правильно проводить маркетинг объектов недвижимости, что может привести к длительным срокам экспозиции и недовольству клиентов.
👉🏻 Неспособность договариваться: агенты по недвижимости зачастую не психологи, могут не уметь договариваться о цене с покупателями или продавцами, не слушают клиентов, применяют «базарный» стиль в переговорах (кто громче и больше говорит, тот и прав).
Это не может понравиться клиентам и агенты теряют их вместе с заработком.
👉🏻 Недостаточное знание законодательства: агенты по недвижимости могут не знать законы, нормативные акты, связанные с недвижимостью, могут быть юридически безграмотны. В этом случае они дезориентируют и дезинформируют клиентов, что может вызвать финансовые последствия для всех сторон сделки.
👉🏻 Неспособность налаживать связи: агенты по недвижимости могут не уметь налаживать связи с клиентами и не уметь поддерживать доброжелательные регулярные отношения с ними. Просто забывают о клиентах, когда те приобрели недвижимость.
А ведь богатый клиент находится в финансово привлекательном окружении и может порекомендовать агента своим знакомым. Поэтому успешный агент периодически поддерживает связь с клиентами, интересуется их успехами и искренне радуется им.
