Чтобы получать от своего бизнеса желаемый доход и влиять на него, нужно следить за показателями прибыли и рентабельности. Прибыль можно разделить на четыре разновидности: маржинальную, операционную, валовую и чистую. Отличия в том, какие расходы включать при расчете, а какие нет.
Маржинальная
От выручки отнимаем переменные расходы (зависят от объема продаж). Переменные расходы — это сырье, расходные материалы, зарплата и другие расходы, которые возникают время от времени.
А выручка - это отгруженные товары, выполненные работы, возможно даже вы еще не получили деньги на счет, но выручка уже есть.
На основе маржи можно оценить процент рентабельности по формуле:
Рентабельность по марже= (Маржинальная прибыль ÷ Выручка) х 100
Этот показатель нужен, чтобы лучше понимать, как обстоят дела. Например, если в какой-то месяц салон потратил на расходники больше, чем обычно, то маржа будет меньше. Это значит, при той же выручке рентабельность будет ниже.
Операционная
Операционная прибыль составляет разницу между выручкой и расходами, как переменными, так и постоянными. К постоянным расходам относятся платежи за аренду, коммунальные услуги и зарплату и другое.
Операционная прибыль = Маржинальная прибыль — Постоянные расходы на ведение бизнеса
Операционная рентабельность считается по уже знакомой формуле.
Рентабельность по опер.прибыли = (Операционная прибыль ÷ Выручка) х 100
Рентабельность анализируют в динамике. Если она отрицательная, это сигнал к тому, чтобы найти причины и принять управленческие решения. Возможно, фиксированные расходы можно снизить.
Чистая прибыль
Это итоговый результат работы компании. Он складывается из суммарной выручки за вычетом всех расходов, налогов, обязательных платежей, амортизации, заработной платы, процентов по займам и кредитам на развитие бизнеса за определенный период.
Чистая прибыль = Операционная прибыль - Налоги, проценты, амортизация
А рентабельность считаем также разделив значение на выручку.
Чистая прибыль — это то, что заработала компания. Ее можно пустить на развитие бизнеса, приобретение нового оборудования, открытие новых точек, на выплату премий и создание резервного фонда.
Рентабельность в этом случае будет показателем общей эффективности бизнеса. Повысить рентабельность поможет анализ расходных статей и пересмотр правил формирования цены на товары и услуги.
Валовая прибыль
Рассчитывается по разным направлениям бизнеса. От выручки отнимаем прямые расходы на каждое отдельно взятое направление. Эти показатели помогают оценить его рентабельность. Возможно одно направление приносит вам прибыль, а другое – работает в ноль или вообще в убыток.
Подведём итог
- Прибыль — разница между тем, что заработал бизнес, — его выручкой, — и всеми расходами.
- Главные виды прибыли в бизнесе — маржинальная, операционная, валовая и чистая прибыль.
- Маржинальная прибыль — разница между выручкой и прямыми переменными расходами.
- Валовая прибыль — разница между маржинальной прибылью и постоянными производственными расходами.
- Операционная прибыль — доход бизнеса до уплаты процентов по кредитам, налога на прибыль и амортизации.
- Чистая прибыль — прибыль бизнеса после вычета всех расходов, процентов по кредитам, налога на прибыль и амортизации.
- Для оценки эффективности бизнеса нужны показатели рентабельности за несколько месяцев. Если рентабельность снижается, бизнесу нужно пересмотреть статьи расходов или увеличить цены на товары или услуги.
