Мы писали эту статью с помощью ChatGPT, и в какой-то момент он начал даже генерировать воронки, такие как "Воронка продаж на основе продажи логотипов (Logo Sales Funnel)".
- AIDA
- Воронка продаж от Аманды Бонд
- ZMOT
- Петля McKinsey
- AARRR
- BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) - метод квалификации лидов, разработанный IBM. Воронка продаж BANT использует четыре критерия для оценки готовности потенциального клиента совершить покупку: бюджет, полномочия, потребность и сроки.
- Лестница ценностей (Value Ladder): Это стратегия, при которой продавец предлагает клиенту набор связанных продуктов или услуг с разными уровнями ценности и стоимости. Цель этой стратегии - вовлечь клиента в процесс покупки и постепенно увеличивать его потребление продуктов или услуг компании. Лестница ценностей обычно состоит из нескольких уровней, начиная с низкой стоимости и сложности и заканчивая более дорогими и сложными предложениями.
- CVO (Customer Value Optimization): Воронка продаж, которая фокусируется на оптимизации ценности клиента на протяжении всего процесса покупки. CVO состоит из этапов привлечения, конверсии, удержания и максимизации прибыли. Цель этой воронки - увеличить прибыльность каждого клиента, предлагая ему оптимальные продукты и услуги в соответствии с его потребностями и предпочтениями.
- Lean Startup Funnel: Это воронка продаж, основанная на принципах "бережливого стартапа" Эрика Риса. Она фокусируется на итеративном развитии продукта и быстром тестировании гипотез с целью минимизации затрат и рисков. Lean Startup Funnel состоит из трех этапов: создания минимально жизнеспособного продукта (MVP), измерения его успеха на рынке и обучения на основе полученных результатов для улучшения продукта.
- Challenger Sale: Это подход к продажам, основанный на исследовании, проведенном компанией CEB (ныне Gartner). Воронка продаж Challenger Sale фокусируется на том, чтобы продавец активно выступал в роли консультанта, предлагая клиенту новые идеи и вызывая его текущие представления о своих проблемах и потребностях. Этот подход включает в себя пять основных этапов: нахождение уникальных проблем клиента, преодоление возражений, предоставление инсайтов, предложение оптимального решения и заключение сделки.
- Jobs-to-be-Done (JTBD): Воронка продаж, основанная на концепции "работы, которые нужно сделать" (разработанной Клейтоном Кристенсеном). JTBD фокусируется на решении конкретных проблем и задач, с которыми сталкиваются клиенты, вместо того чтобы фокусироваться на продукте или технологии. Воронка JTBD включает определение "работы", которые должен выполнять продукт, и создание решений, которые наилучшим образом удовлетворяют потребности клиентов.
- FAB (Features, Advantages, Benefits) - воронка продаж, которая акцентирует внимание на особенностях, преимуществах и выгодах продукта или услуги. Эта модель помогает продавцам лучше презентовать свое предложение и понять, какие аспекты продукта наиболее важны для клиента.
- Воронка продаж Microsoft Привлечение: Microsoft использует различные маркетинговые каналы, такие как контент-маркетинг, рекламные кампании, социальные сети и мероприятия, для привлечения потенциальных клиентов и показа преимуществ своих продуктов и услуг.
- Образование: На этом этапе компания старается обучить своих потенциальных клиентов, предоставляя им информацию о продуктах и услугах Microsoft, их функциях, преимуществах и возможностях.
- Конверсия: Здесь Microsoft стремится превратить потенциальных клиентов в покупателей, предлагая им демонстрации, пробные версии и специальные предложения для облегчения процесса покупки.
- Удержание и расширение: После покупки Microsoft работает над удержанием клиентов, предоставляя им поддержку, обновления и дополнительные услуги, чтобы увеличить их удовлетворенность и лояльность к бренду.
- TOFU, MOFU, BOFU (Top of Funnel, Middle of Funnel, Bottom of Funnel) - подход к воронке продаж, который делит процесс на три стадии: верхнюю часть воронки (привлечение внимания), среднюю часть воронки (заинтересованность и оценка) и нижнюю часть воронки (принятие решения о покупке).
- SELL (Show, Explain, Lead, Lock) - воронка продаж, которая состоит из четырех этапов: демонстрация продукта, объяснение его преимуществ, управление процессом продажи и заключение сделки.
- ACCA (Attention, Comprehension, Conviction, Action) - еще одна модель воронки продаж, которая включает в себя этапы привлечения внимания, понимания, убеждения и действия. ACCA используется для определения готовности потенциального клиента к покупке и определения следующих шагов, которые должен предпринять продавец
Product-Led Growth (PLG) - это бизнес-методология, в которой продукт является основным драйвером роста компании. Воронка Product-Led Growth фокусируется на том, чтобы использовать продукт для привлечения, удержания и расширения базы клиентов, вместо того чтобы полагаться исключительно на традиционные маркетинговые и продажные методы.
Воронка PLG состоит из следующих этапов:
- Привлечение: Привлечение новых пользователей путем предоставления информации о продукте, демонстрации его преимуществ и возможностей, а также создания уникального предложения. Это может включать в себя контент-маркетинг, социальные сети, поисковую оптимизацию и другие маркетинговые каналы.
- Активация: Обеспечение плавного и быстрого процесса регистрации и внедрения продукта для новых пользователей. Цель активации - убедиться, что пользователи начинают использовать продукт и видят его ценность с самого начала.
- Удержание: Удержание пользователей путем предоставления высококачественного продукта, обновлений, обучения и поддержки. Цель этого этапа - обеспечить постоянное использование продукта и удовлетворенность пользователей.
- Расширение: Повышение стоимости жизненного цикла клиента (LTV) путем продажи дополнительных функций, услуг или продуктов существующим пользователям. Это может включать в себя кросс-продажи, апселлинг и привлечение новых пользователей из существующей базы клиентов.
- Превращение в сторонников: Превращение довольных пользователей в сторонников продукта, которые могут рекомендовать его другим. Это включает в себя создание сообщества пользователей, получение отзывов и тестимониалов, а также использование реферальных программ для поощрения рекомендаций.
Основная идея воронки Product-Led Growth состоит в том, чтобы включить продукт во все этапы взаимодействия с клиентами, делая его основным инструментом для привлечения, конверсии и удержания пользователей. Это позволяет компаниям сократить затраты на маркетинг и продажи, ускорить рост и стимулировать
- Магнитный маркетинг основан на принципе привлечения идеальных клиентов с помощью магнитных маркетинговых материалов. Вместо того чтобы просто привлекать всех потенциальных клиентов, магнитный маркетинг фокусируется на том, чтобы привлекать и удерживать именно тех клиентов, которые наиболее вероятно станут покупателями.
Магнитный маркетинг Дена Кеннеди состоит из следующих этапов:
- Целевая аудитория: Определение идеального клиента и его предпочтений.
- Создание магнитного сообщения: Разработка уникального предложения и маркетинговых материалов, которые привлекут идеальных клиентов.
- Распространение сообщения: Использование различных каналов коммуникации для доставки магнитного сообщения до целевой аудитории.
- Обработка лидов: Сбор контактных данных и обработка потенциальных клиентов с помощью автоматизированных систем.
- Конверсия и продажи: Использование продажных стратегий и инструментов для превращения потенциальных клиентов в покупателей.
- Послепродажное обслуживание: Удержание клиентов и создание лояльности путем предоставления высококачественного обслуживания и поддержки.
- Воронка продаж по методу Sandler
- Воронка продаж «3C» от HubSpot
- Продажи через образ жизни (Lifestyle selling)
- Воронка продаж «Bow Tie
- Воронка продаж «Consumer Decision Journey» от McKinsey
- Система продаж от IBM
- Воронка продаж «W-shaped»
- Гибкая воронка продаж (Flexible Sales Funnel)
- Воронка продаж «Героическое путешествие» (Hero's Journey Sales Funnel)
- Цифровая воронка продаж (Digital Sales
- Сервисная воронка продаж (Service Sales Funnel)
- Продажи в социальных сетях (Social Media Sales Funnel)
- Мобильная воронка продаж (
- Воронка продаж от Google (Google Sales Funnel)
- Воронка продаж по методу BANT (BANT Sales Funnel)
- Программная воронка продаж (Software Sales Funnel)
- Открытая воронка продаж (Open Sales Funnel)
- Личные продажи
- Параллельная воронка продаж (Parallel Sales Funnel)
- Географическая воронка продаж (Geographical Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе гарантий (Guarantee-based Sales Funnel)
- Одностраничная воронка продаж (Single-Page Sales Funnel)
- Бесплатная воронка продаж (Free Sales Funnel)
- Целевая воронка продаж (Targeted Sales Funnel)
- Реферальная воронка
- Спонтанная воронка продаж (Spontaneous Sales Funnel)
- Конверсионная воронка
- Воронка продаж на основе пользовательского опыта (UX Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе контента (Content Sales Funnel)
- Комплексная воронка продаж (Integrated Sales Funnel)
- Воронка продаж по методу GPCT
- Воронка продаж на основе интернет-маркетинга (Internet Marketing Sales Funnel)
- Воронка продаж с использованием чата-ботов (Chatbot Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе данных (Data-Driven Sales Funnel)
- Автоматическая воронка продаж (Automated Sales Funnel)
- Воронка продаж для B2B-рынка (B2B Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе контекстной рекламы (PPC Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе e-mail маркетинг
- Воронка продаж с использованием SMS-рассылок (SMS Sales Funnel)
- Воронка продаж с использованием push-уведомлений (Push Notification Sales Funnel)
- Воронка продаж с использованием мессенджеров (Messenger Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе SEO (SEO Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе маркетинга в социальных медиа (Social Media Marketing Sales Funnel)
- Воронка продаж с использованием видео-маркетинга (Video Marketing Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе мобильных приложений (Mobile App Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продуктовых лендингов (Product Landing Page Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе кросс-продаж (Cross-Selling Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе апселла (Upselling Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе телемаркетинга (Telemarketing Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе прямых продаж (Direct Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе колл-центра (Call Center Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе рекомендаций (Recommendation Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе тестирования (Testing Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе поискового маркетинга (Search Marketing Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе устного рекламного сообщения (Word-of-Mouth Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе социального доказательства (Social Proof Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе инфопродуктов (Info Product Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе фрикционов (Friction-based Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе геймификации (Gamification Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе контента с ограниченным доступом (Restricted Access Content Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе платежей (Payment Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе сообщества (Community Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе отзывов (Review-based Sales
- Воронка продаж на основе пробных версий (Trial-based Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе инфографики (Infographic Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе привычки (Habit-based Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе биржи рекламы (Ad Exchange Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе сетевого маркетинга (Network Marketing Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе онлайн-аукциона (Online Auction Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе динамических цен (Dynamic Pricing Sales Fun
- Воронка продаж на основе продажи контента (Content Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе персональных рекомендаций (Personal Recommendation Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе взаимодействия в мессенджерах (Messaging Interaction Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе лид-магнитов (Lead Magnet Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продажи подписок (Subscription Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продажи курсов (Course Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе интеграции (Integration-based Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе привлечения клиентов через SEO (SEO Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продажи групповых тренировок
- Воронка продаж на основе подписки на новости (Newsletter Subscription Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продажи программного обеспечения (Software Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продажи книг (Book Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе сетевого маркетинга (Network Marketing Sales Fun
- Воронка продаж на основе продажи рекламы на блогах (Blog Advertising Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продажи услуг фрилансеров (Freelancer Service Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе оценки товара (Product Review Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе привлечения клиентов через партнеров (Partner Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продажи видеокурсов (Video Course Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продажи мероприятий (Event Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе платного доступа к сайту (Paid Access Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продажи подписок на софт (Software Subscription Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продажи онлайн-игр (Online Game Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продажи товаров с рейтингом (Rating Product Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продажи видеоуроков (Video Tutorial Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продажи логотипов (Logo Sales Funnel)
- Воронка продаж на основе продажи продуктов питания (Food Sales Funnel)
Мы проанализировали сотни воронок продаж и создали универсальную воронку продаж.
Эта воронка продаж поможет нашим клиентам увеличить конверсию и сократить время на привлечение новых клиентов. Мы провели исследования, чтобы убедиться в эффективности этой воронки на разных типах бизнесов и убедились, что она действительно универсальна и может быть применена в разных отраслях. Кроме того, мы предоставляем индивидуальную настройку воронки для каждого клиента, чтобы учесть особенности его бизнеса и максимизировать результаты. Если вы заинтересованы в использовании нашей универсальной воронки продаж, свяжитесь с нами, и мы поможем вам увеличить прибыль вашего бизнеса.
Этапы универсальной воронки продаж
- Ознакомление/заинтересованность - этот этап представляет собой первый контакт потенциального клиента с продуктом или услугой. Здесь осуществляется привлечение внимания клиента и формирование у него интереса к продукту или услуге. Этот этап может включать в себя различные маркетинговые кампании, такие как реклама, социальные сети, SEO-оптимизация и другие.
- Лидогенерация - этот этап включает в себя сбор контактных данных потенциальных клиентов. Лиды могут быть собраны различными способами, например, через формы на сайте, подписку на рассылку, участие в маркетинговых акциях и т.д.
- Классификация - этот этап включает в себя анализ собранных лидов и разделение их на разные категории в зависимости от степени готовности к покупке. Классификация лидов может проводиться по различным критериям, таким как бюджет, время покупки, масштаб проекта и т.д.
- Выращивание лидов - этот этап включает в себя различные мероприятия по увеличению заинтересованности и готовности к покупке у потенциальных клиентов. Например, это может быть отправка персонализированных писем, проведение вебинаров или конференций, общение в социальных сетях и т.д.
- Поиск/рассмотрение вариантов - на этом этапе потенциальный клиент ищет информацию о продукте или услуге, сравнивает ее с конкурентами, читает отзывы и рекомендации. Этот этап может занять разное время, в зависимости от сложности продукта и индивидуальных потребностей клиента.
- Оценка/выбор продукта - на этом этапе потенциальный клиент оценивает преимущества и недостатки продукта и делает окончательный выбор. Этот этап может включать в себя дополнительные консультации со специалистами, тестирование продукта и т.д.
- Принятие решения о покупке - на этом этапе потенциальный клиент принимает окончательное решение о покупке
- Покупка
