У большинства агентств недвижимости сайт есть. Но у единиц он действительно работает: привлекает клиентов, помогает продавать объекты, создаёт доверие ещё до первого звонка. Остальные — просто "висят". Без трафика, без заявок, с устаревшим интерфейсом и пустыми разделами.
Меня зовут Даниил Шнитов, я интернет-маркетолог. За последние годы мне довелось поработать с десятками сайтов в сфере недвижимости, и в 9 случаях из 10 причина низкой конверсии — не в рынке, не в конкуренции, а в самой структуре сайта и подходе к его созданию.
В этой статье разберу, каким должен быть сайт агентства недвижимости: от логики структуры до мелочей, которые влияют на доверие и заявки. Расскажу, на что стоит обратить внимание при создании и как грамотно развивать сайт, чтобы он приносил клиентов каждый месяц, а не только «по сарафану».
Если в процессе чтения появятся вопросы или захочется обсудить ваш проект — пишите в Telegram. Подскажу, на чём лучше сфокусироваться и с чего начать.
Зачем агентству недвижимости сайт и какую роль он должен играть
Сайт агентства недвижимости — это не просто страница с каталогом квартир. Это ваш онлайн-офис, продавец, витрина, менеджер по первому контакту и источник заявок — всё в одном.
Если сайт работает правильно, он:
- Привлекает трафик из поисковиков и рекламы
- Закрывает основные страхи клиента ещё до общения с агентом
- Продаёт объекты и услуги, пока вы спите
- Повышает доверие к компании и снижает зависимость от сарафанного радио
- Автоматизирует: заявки, обратные звонки, подбор по параметрам
В реальности же часто вижу другой сценарий: сайт есть, но его стыдно показать. Он тормозит, неудобен, не вызывает доверия и не приносит ничего, кроме вопроса «а зачем он вообще нужен».
Поэтому прежде чем строить или переделывать сайт, важно задать себе простой вопрос: чего именно я от него жду? И только после этого переходить к структуре, дизайну и текстам.
Работающий сайт не просто существует — он помогает продавать и упрощает жизнь. Всё остальное — про "отметку", а не про результат.
Структура сайта агентства недвижимости: как построить маршрут от интереса до заявки
У сайта агентства недвижимости есть одна главная задача — перевести посетителя из состояния «присматриваюсь» в состояние «оставлю заявку».
Но чтобы это сработало, сайт должен быть логичным, простым, вызывающим доверие и заранее отвечающим на вопросы клиента.
Я отношусь к сайту как к воронке: каждый раздел, каждый экран — это шаг, который либо приближает человека к контакту с агентом, либо отталкивает его навсегда. Вот как я выстраиваю структуру сайта, чтобы она действительно работала.
Главная страница — не витрина, а фильтр доверия
На главную попадает почти каждый, кто заходит с рекламы или из поиска. И первые 5 секунд — решающие.
Что должно быть сразу видно:
- Кто вы и что делаете. Не «Добро пожаловать», а «Агентство недвижимости в [городе] — подбираем квартиры и дома под ключ».
- Чем отличаетесь. УТП — короткое и ясное: «Подбираем за 1 день», «Без комиссии», «С юридическим сопровождением».
- Кнопка действия. «Оставить заявку», «Подобрать объект», «Записаться на консультацию». Лучше, если форма откроется в 1 клик.
- Доверие. Логотипы партнёров, значки "10 лет на рынке", "Более 500 сделок", реальные фото команды или объектов.
Дальше можно разместить блоки:
- Популярные объекты — 3–6 штук, чтобы сразу вызвать интерес.
- Основные услуги — короткие карточки: покупка, продажа, аренда, ипотека и т.д.
- Преимущества — например, фиксированная комиссия, работаем без предоплаты, бесплатная консультация.
- Отзывы — хотя бы 2–3 фрагмента с фото, ссылкой на раздел или видео.
Цель: показать за 30 секунд, что клиент попал по адресу. И дать ему кнопку для следующего шага.
Каталог объектов — ядро сайта, которое должно быть удобным
Большинство людей приходит на сайт, чтобы посмотреть объекты. Если этот раздел неудобен — сайт теряет смысл.
Что должно быть:
Мощный фильтр. По цене, площади, количеству комнат, району, типу недвижимости, сроку сдачи (если новостройка). Чем проще — тем лучше.
Карточки объектов. Обязательно с:
- крупной обложкой,
- ценой,
- ключевыми параметрами (этаж, метраж, район),
- кнопкой «Подробнее» или «Записаться на просмотр».
Страница объекта. Здесь важно:
- подробное описание (включая плюсы и минусы),
- реальные фото (не 2, а 7–10),
- карта,
- видео-обзор (если есть),
- форма заявки или кнопка мессенджера.
Клиент не должен «искать», он должен просто выбрать.
Услуги — больше, чем список
Раздел «Услуги» часто выглядит как сухая таблица. Но на деле — это отличный инструмент убеждения.
Вместо «Покупка, продажа, аренда», лучше писать так:
- Помогаю купить квартиру без рисков — проверка документов, переговоры, сопровождение
- Профессиональная продажа с выходом на рынок за 24 часа — фото, реклама, показы, сопровождение
- Подбор новостроек без комиссии — только проверенные застройщики
- Сдача квартиры под ключ — поиск арендатора, договор, контроль платежей
- Ипотечный брокеринг — помогаю получить одобрение в 3–5 банках
Каждая услуга — с описанием процесса, выгоды и примеров. Желательно добавить кнопку «Оставить заявку» или «Задать вопрос».
О компании — живой, а не формальный раздел
Люди хотят понимать, кому они доверяют сделку на миллионы рублей.
Этот раздел должен создать ощущение надёжности и человечности. Я рекомендую включить:
- Короткий рассказ: кто основал агентство, сколько лет работаете, как начинали
- География: в каких районах или городах работаете
- Фото команды (настоящие, а не стоковые)
- Цифры: сколько объектов продано, сколько довольных клиентов
- Лицензии, партнёрства, награды (если есть)
Важно не «хвалиться», а показать лицо компании.
Отзывы и кейсы — доказательство в действии
Клиенту важно понять: другие уже обратились и остались довольны.
Что стоит разместить:
- Текстовые отзывы с фото клиента или объекта
- Скриншоты переписок (с разрешения), благодарности, голосовые
- Видеоформат: короткие интервью после сделки
- Кейсы: «Клиент хотел продать квартиру в хрущёвке, сделали за 17 дней» — кратко, по фактам, с фото и результатом
Это не просто контент, это — социальное доказательство.
Блог / Полезные материалы — ваш маркетинг без рекламы
Каждая статья в блоге — это точка входа из поиска. Кроме SEO, она показывает экспертность.
Примеры:
- «5 ошибок при покупке вторички»
- «Как выбрать район для жизни с ребёнком»
- «Проверка новостройки перед покупкой»
- «Как продавать быстро и без потерь»
Статьи должны быть простыми, полезными и с вшитым призывом к действию.
Контакты — без лабиринтов
Контакты — один из самых частых переходов на сайте. Он должен быть максимально удобным.
Что включить:
- Телефон (кликабелен на мобильных)
- Кнопки мессенджеров: Telegram, WhatsApp
- Email (для отправки документов)
- Карта офиса
- Кнопка «Обратный звонок» или «Задать вопрос»
- Мини-форма: имя, телефон, комментарий
Чем проще — тем выше шанс, что клиент напишет.
Сайт агентства недвижимости должен быть не перегруженным, не шаблонным и не вылизанным до стерильности. Он должен быть понятным, тёплым, логичным и говорить на языке клиента. Не «мы компания, работающая с 2014 года», а «мы помогаем вам безопасно купить или продать недвижимость и сделать это проще, чем вы думаете».
На что нужно обратить внимание при создании сайта агентства недвижимости
Сайт, который действительно работает, всегда создаётся с пониманием потребностей и поведения целевой аудитории. Люди заходят не просто посмотреть квартиры — они приходят с вопросами, тревогами и ожиданиями. И если за 10–15 секунд сайт не отвечает на главный внутренний запрос: «мне тут помогут?» — пользователь уходит.
Поэтому при создании сайта важно не гнаться за внешним блеском, а сконцентрироваться на ключевых моментах:
🔹 Ориентация на клиента, а не на компанию.
На первом месте — не рассказ о себе, а польза для посетителя. Сайт должен говорить с человеком на его языке: просто, ясно, по делу. Не «юридическое сопровождение полного цикла», а «помогаю безопасно купить квартиру — от поиска до сделки».
🔹 Фокус на сценарии пользователя.
Что он ищет? Как думает? С чего начнёт навигацию? На какие кнопки нажмёт? Хороший сайт подстраивается под поведение клиента, а не заставляет его разбираться в структуре.
🔹 Упрощённая навигация и минимальный путь до действия.
Никаких трёхуровневых меню, спрятанных кнопок и перегруженных форм. Найти нужный объект, узнать цену, отправить заявку — всё это должно занимать секунды, а не минуты.
🔹 Максимальная адаптация под мобильные устройства.
Сегодня более 70% трафика приходит с телефонов. И если сайт неудобен на экране смартфона, клиенту не важно, сколько вы лет на рынке — он просто закроет вкладку.
🔹 Высокая скорость загрузки.
Каждая лишняя секунда — минус доверие. Каталоги с фотографиями, формы, фильтры — всё должно работать быстро и без задержек.
🔹 Честные тексты, реальные фото, живые кейсы.
Клиенты не верят стокам и маркетинговым штампам. Они верят эмоциям, конкретике и опыту других людей. Контент на сайте должен вызывать ощущение: «тут работают с живыми людьми, как я».
🔹 Прозрачность и доверие на каждом экране.
Фото команды, упоминания партнёров, лицензии, реальные отзывы — всё это должно быть встроено в ключевые разделы, а не спрятано в подвал. Доверие не возникает из воздуха — оно строится шаг за шагом.
Сайт агентства недвижимости — это не просто инструмент. Это онлайн-встреча с потенциальным клиентом, которая либо сработает, либо будет упущенной возможностью. И чем больше в нём будет ориентированности на человека — его задачи, страхи, желания — тем выше шанс, что он оставит заявку именно здесь.
Как развивать сайт, чтобы он не просто “жил”, а работал на результат
Создание сайта — это старт. Но дальше начинается главный этап: системное развитие. Именно от него зависит, будет ли сайт приносить заявки или превратится в «цифровую визитку», на которую никто не заходит.
Сайт агентства недвижимости — это не лендинг на один запуск. Это инструмент, который должен адаптироваться под рынок, интересы целевой аудитории и требования поисковых систем.
Что работает на практике:
Актуальность контента.
Любой посетитель сразу чувствует: сайт живой или заброшенный. Объекты, добавленные полгода назад, неактуальные цены, нет новых предложений — всё это сигнал для клиента: «здесь ничего не происходит». Регулярное обновление базы, фотографий, описаний и статусов объектов — база ежедневной работы.
Контент-маркетинг.
Блог, кейсы, ответы на частые вопросы — это не просто «тексты ради текстов». Это инструмент, который приводит целевой трафик из поиска и укрепляет доверие. Клиент читает статью «Как безопасно продать квартиру без занижений» — и остаётся на сайте, потому что чувствует экспертность и заинтересованность.
SEO-оптимизация.
Никакая реклама не заменит органический трафик. Это стабильный поток людей, которые ищут прямо сейчас. Для этого нужно:
— прописывать уникальные заголовки и описания;
— настраивать структуру сайта под поисковые запросы;
— обновлять тексты и разделы под текущие тренды и поведение аудитории.
Аналитика и доработка слабых мест.
Без цифр — нет роста. Метрика и вебвизор показывают, где пользователь застрял, где ушёл, где не понял, что делать. Сайт — это не скала, его можно и нужно менять. Иногда достаточно заменить один заголовок или переместить кнопку — и заявки начинают поступать.
Интеграция с рекламой и CRM.
Если запускается реклама, сайт должен быть готов к трафику: быстрые посадочные, адаптация под УТП, формы с автоответами, связка с CRM-системой. Иначе заявки будут теряться, а реклама — работать вхолостую.
Сбор и публикация социальных доказательств.
Раз в месяц — кейс. Раз в неделю — отзыв. Не нужно гнаться за количеством, важно показывать реальный опыт: скриншоты, видео, мини-истории клиентов. Это самый сильный способ показать результат и вызвать доверие.
Развитие сайта — это не разовая задача, а стратегия. Когда сайт обновляется, говорит на языке клиента и отражает реальность — он начинает работать как полноценный канал продаж. И самое приятное: он работает круглосуточно. Даже когда вы отдыхаете.
Заключение
Сайт агентства недвижимости — это больше, чем просто каталог объектов. Это точка первого контакта, зеркало вашей экспертизы и инструмент, который либо работает на поток заявок, либо создаёт видимость присутствия.
Чтобы сайт действительно приносил результат, он должен быть живым: понятным, удобным, актуальным, с логикой, выстроенной под потребности конкретных клиентов. И это не про разовый запуск, а про постоянную донастройку, развитие и работу с деталями, которые решают больше, чем кажется.
Желаю каждому, кто занимается недвижимостью, чтобы сайт не просто «был», а действительно продавал: день за днём, без выходных, без лишней суеты.
Если нужна помощь: разобраться, что не работает, выстроить структуру, наполнить, усилить трафик или настроить аналитику — напишите мне в Telegram. Подскажу честно, без шаблонов, с фокусом на результат.
--
С уважением,
Даниил Шнитов
Специалист по продвижению бизнеса в интернете
📩 Telegram: @Daniil_Shnitov
"Продвижение в интернете — это про прибыль, а не про работу ради работы"
