В текущей ситуации не просто можно, а нужно торговаться с продавцами квартир. Спрос на рынке недвижимости минимальный, поэтому вполне можно рассчитывать на хорошие скидки. Если на первичке цены фиксированные, то вторичный рынок дает огромные преимущества. Выторговать можно до 10, 15 и даже 30 процентов.
Как максимально эффективно провести переговоры? Делимся инструментами, которые чаще всего используют риелторы.
Никогда не сдавайтесь
Любой объект имеет определенные дефекты, на которых можно сыграть. Вы можете предложить хозяину взять на себя некоторые хлопоты, связанные с регистрацией сделки или банковских услуг взамен на небольшую скидку.
Учитывайте, что продавцы-женщины лучше идут на контакт. Им всегда проще устанавливать коммуникации с людьми, поэтому переговоры идут успешнее. Мужчины не так смело идут на уступки, о чем нужно знать еще до начала разговора.
Секрет переговоров заключается в поиске точек соприкосновения. Важно затрагивать тему скидки уже после осмотра жилья. Вы должны четко понимать, на чем можно отыграться:
1. Отсутствие ремонта, верхний или нижний этаж, неудобная перепланировка.
2. Шумные соседи, плохой вид из окна или отсутствие социальных объектов рядом с домом.
3. Состояние инженерных коммуникаций и прочие моменты.
Попробуйте найти общие интересы с продавцом, а для этого нужно больше общаться. Бывает и такое, что с порога понимаешь – этот человек готов пойти на контакт. Найдите психологические аспекты, которые помогут расположить продавца: интересы, музыка, общение на отвлеченные темы.
Оперируйте цифрами
Продавцы хотят услышать конкретику, а именно четкие цифры. При этом женщины часто действуют на уровне своих эмоций. Вы должны привести действительно значимые недостатки, обговорить конкретные скидки. Например, если речь идет о замене стеклопакетов или проведении ремонтных работ.
Главное знать меру, иначе вы зря потратите время, а разговор закончится не в вашу пользу. Вот несколько примеров:
1. Старая проводка? Нам придется все менять, а это обойдется примерно в 100 000 рублей.
2. В квартире хорошая звукоизоляции? Я слышу, как разговаривают соседи. Придется делать дополнительный ремонт.
3. Парковка во дворе такая забитая. Наверное, нам придется оставлять машину на платном паркинге.
Имейте меру и старайтесь использовать только весомые аргументы. Сегодня за любой лот можно просить скидку. Конечно, размер дисконта всегда зависит от конкретных недостатков и факторов.
Агентство инвестиций в недвижимость Москвы
Консультации +7 (499) 130-3117
Сайт: https://валерий.орг
Адрес: Ботаническая улица, 14, Москва
С уважением Валерий Летенков
