Первая часть истории
Вторая часть истории
В один из дней Екатерина ( она стала моим риэлтором) написала, что одна женщина очень заинтересовалась квартирой и готова обсудить условия. Мы пообщались по телефону. Женщина продавала свою квартиру в другом районе и просила провести сделку через 2 недели. Наученная опытом с предыдущим покупателем, которая мне морочила голову месяц, я сказала, что согласна только при условии задатка. Женщина начала нервничать.
Я ей попыталась спокойно объяснить, что это обычная ситуация, так как за это время может появиться другой покупать и я продам квартиру тому, что будет готов сразу выйти на сделку, тогда ко мне никаких претензий.
Женщина сказала, что подумает, но тон был раздраженный. Видимо, женщина обратилась к своему знакомому риэлтору ( который потом и присутствовал на сделке), потом пообщалась ещё с Екатериной. Мнение ее изменилось и она согласилась на задаток. Через 2 недели мы вышли на сделку.
Эпопея длиной несколько месяцев и много потраченных нервных клеток решилась спокойно, цивилизованно и без спешки.
В процессе продажи квартиры, я, конечно, общалась со многими знакомыми на эту тему. Многие поделились своим опытом продажи, рассказали немало историй из категории "и смех, и грех".
Особенно была поучительна история одной моей знакомой семьи.
Они продавали квартиру в другом городе, в которой жила их пожилая мама. Мама была в процессе сбора вещей, должна была переехать с ними в бОльшую жил площадь и, вроде, не была против.... на словах....
А на деле делала все, чтобы квартира не продавалась. Причем, муж и жена понять не могли, что происходит. Квартира была хорошая, просторная, в хорошем районе, с хорошим ремонтом и цена адекватная. Просмотров много было, но после просмотров, пообщавшись с мамой, люди пропадали из зоны видимости. Ни ответа, ни привета. Мои знакомые сначала не обращали внимания, потом поняли, что что-то не так. Начали звонить тем, кто просматривал, те общались холодно, говоря, что думают. Мама говорила, что все хорошо, все показала - рассказала.
Так длилось пару месяцев.
Пара начала подозревать, что что-то не так. Но возможности приехать проконтролировать на тот момент не было. Никто не знает, сколько бы это длилось, если бы один из риэлторов потенциальных покупателей не проявил инициативу и сам не позвонил бы моим знакомым, поделиться "впечатлениями".
- Извините, что лезу не в свое дело, но, вы так свою квартиру никогда не продадите.
- Почему же, мы хотели бы реально знать. Почему Вы так думаете?
- Вы знаете, что Ваша мама делает когда идёт показ квартиры?
- Нет! А что она может делать?
- Описываю ситуацию: мы вошли.
В орган обоняния сразу ударил какой-то очень неприятный запах. (Оказалось, что она варила цветную капусту...). Около входа на мокрых газетках лежали сырые овощи, видимо сушились....Покупатели должны были через это переступать, паралейно вдыхая "аромат" цветной капусты.
В комнатах стоял спертый воздух давно непроветриваемого помещения.
Окна почему-то были прикрыты шторами, отчего создавалось впечатление, что квартира темная, хотя она была светлая и солнечная.
Везде навалена куча вещей, непонятного тряпья.
Но больше всего неприятно поразили лампадки, расставленные по всей квартире.
Я, конечно, верующий и все понимаю, но Ваша мама вместо злых духов всех покупателей выкурила.😳
Сказать, что мои знакомые были в шоке - ничего не сказать. Они-то думали: в чем проблема? Что не так с квартирой?
А надо было понять, что не так с мамой, которая ее показывала.
Наняли людей, заказали машину, маму быстро погрузили в самолёт и перевезли. После этого квартира быстро продалась.
Переработав свой опыт и опыт других людей при продаже и покупке квартиры, а так же советы реально опытных и вменяемых риэлторов я сделала для себя
некоторые выводы, чтобы успешнее и быстрее продать квартиру самому.
1. Предпродажная подготовка квартиры.
В идеале, нужно выехать из квартиры или дома, а потом уже выставлять на продажу.
Но, как мне писали люди в комментариях, если нет возможности переехать в другое место, что тогда?
Тогда нужно максимально обезличить пространство.
Убрать все фотографии, картины, все заготовки, убрать хлам, поверхности мебели должны быть чистыми и незахламленными.
Многие люди являются верующими и ничего не имеют против атрибутов культа, но в жилом помещении большое их количество многих напрягает, имейте это в виду.
Помещение нужно сделать максимально свободным от ощущения, что здесь кто-то живёт.
Часто люди не могут увидеть квартиру "своей" и продумать как они в ней будут жить, когда в помещении все несёт информацию о текущем хозяине.
2. Запахи.
- Максимально избавиться от запахов плесени, спертого воздуха, канализации.
- Максимально проветрить все комнаты.
- Запахи еды так же под вопросом.
Если Вы испекли пирог с брусникой, это запах , который нравится всем, а вот запах кислой капусты или ее цветной сестры вряд ли понравится покупателям
И да, это влияет на их оценку того или иного жилья. Не зря, во многих торговых центрах распыляют приятные ароматы, которые нравятся большинству людей. Это имеет значение.
3. Если в квартире пока ещё живёт много членов семьи, попросить их погулять на время просмотра.
Покупателей очень смущает, когда они пытаются присмотреться к квартире, а за ними наблюдают 5 пар глаз. Проще не смотреть вообще и отмести сразу (кстати, многие, кто покупал квартиры об этом говорили).
В квартире должно быть максимум два человека: продавец и супруг.
4. Будьте готовы к тому, что покупатель захочет заглянуть во все помещения.
В кладовые комнаты, чуланы, на балкон, в туалет. Это нормально. Все подсобные помещения являются неотъемлемой частью квартиры и потенциальный покупатель должен иметь возможность посмотреть что за кладовую или встроенный шкаф он, в том числе, покупает.
Предусмотрите этот момент при показе. Так как очень странно и невыгодно выглядит квартира, хозяин которой отказывается демонстрировать балкон или туалет из-за того что там неприбранно.
Кстати, в связи с этим следующий совет для покупателей:
ВНИМАТЕЛЬНО осматривайте ВСЕ углы квартиры перед покупкой.
Вы имеете на это право. Если продавец препятствует Вам в осмотре туалета, ванной, балкона, закрывает шторами окно, это большой ВОПРОС - что он пытается скрыть?
Для примера приведу случаи моих знакомых, которые при просмотре квартиры не обратили внимание на незначительную деталь, а именно закрытые шторами окна в одной комнате. В результате купили квартиру, мимо окон спальни которой проходила наружная пожарная лестница и внизу она не была ничем перекрыта, что давало возможность местным лоботрясам ночами там лазать и пугать жильцов.
Другие знакомые купили квартиру с дыркой в стене.
Узнали, когда поняли, что откуда-то ооочень сильно дует. Дыра скрывалась за хозяйским шкафом, который он "решил оставить покупателю". Конечно, это не конец света, но было неприятно и холодно. И люди не рассчитывали тратиться на заделку дыр в фасаде.
Так бы потребовали скидку, а так полный прайс за квартиру с необходимостью заплатки:)
Организационные моменты:
1.Очевидно, что нужно соблюсти всю юридическую сторону вопроса: выписаться из квартиры всем прописанным, подготовить все правоустанавливающие документы.
2. Группируйте просмотры. Вы можете совместить двух покупателей и провести им показ вместе. Это и для их стимулирования полезно.
3. В объявлении обозначьте время, в которое вам можно звонить. И в другое время телефон не берите. Если люди не в состоянии прочитать внимательно объявление и позвонить в указанное в нем время, они, едва ли, будут в состоянии адекватно себя вести на всех этапах сделки.
Этим Вы сразу поставите заградительный барьер для многих несерьезных и случайных людей.
4. Четко продумайте все этапы будущей сделки:
- вы хотите получить задаток или аванс
- как собираетесь получать денежные средства за объект продажи: переводом на счёт, через ячейку, через банковский аккредитив.
- хотите ли Вы рассматривать покупателей с ипотечными кредитами, так как с ними больше нюансов и процедура продажи будет длиться дольше.
Все эти вопросы нужно продумать сразу, почитать о них, посоветоваться с кем-то, если есть надёжные люди.
Потом, когда Вам будет маячить перспектива продажи, если Вы не будете иметь понимания как удобнее и лучше поступать, Вы увеличиваете вероятность допущения Вами ошибки или каких-либо ненужных моментов.
И самое главное, что понимают ВСЕ адекватные покупатели и продавцы, пройдя жернова процедуры купли-продажи в первый раз - не давайте Вас торопить и не торопитесь сами!
Все наседания риэлторов или сторон сделки с тем, что "надо быстрее" и "купят другую квартиру" или "квартира уйдет другим" - шлите лесом. Вы не резинку от трусов покупаете или продаете, а недвижимость! Это важное и очень ценное имущество!
Если Вас что-то смущает - надо взять время подумать. Конечно, не месяц. Разумность никто не отменял. Но день -два на возможность подумать и все взвесить - это нормально и все адекватные люди это понимают и идут навстречу.
Если же Вас торопят и склоняют принять решение "здесь и сейчас иначе".... значит велика вероятность, что это невыгодная для Вас сделка или велика вероятность, что Вас пытаются в чем-то обмануть.
__________________________
Темы купли-продажи недвижимости
Замена одного лица другим в предварительном договоре купли-продажи недвижимости или И Такое Бывает
А у Вас был опыт покупки или продажи квартиры самостоятельно?
______
#дкп #риэлтор #советыпродавцам #какпродатьквартиру #какнепродатьквартиру #какпродатьквартирусамому