Итак, сегодня как и обещал, продолжу тему табачной рекламы. Точнее той её части, что манипулирует нами пользуясь древнейшим инстинктом человека. Надеюсь алгоритм Дзена не заблокирует этот пост сразу же после публикации)
Стремление к размножению заложено в каждом из нас на генетическом уровне и триггеры спрятаны глубоко в подсознании. Человечество об этом знает, но это никак не помогает противостоять манипуляциям. Вернее помогает, но только если воспринимать входящую информацию осознанно. Но реклама, и не только табачная, рассчитана как раз на мимолётный взгляд, с "закодированным" посланием подсознанию.
По большому счёту вся реклама преследует одну цель - создать условно-рефлекторную связь между предлагаемым образом и неким продуктом или брендом. Да-да, в этом смысле от собак Павлова мы мало чем отличаемся) Особенно если используется такая сильная тема как влечение к противоположному полу. Уже сейчас есть масса рекламы, где все эти триггеры считаются едва ли не обязательными, но с табачной рекламой прошлого всё было не совсем так.
Во-первых, реклама с явно сексуальным подтекстом считалась довольно рисковой темой, ведь очень легко "свалиться" до уровня банальной пошлости и тогда рекламная акция не поднимет продажи, а наоборот развернётся против бренда. Во-вторых, увязывать этот триггер именно с табаком было не менее рискованно, так как на момент пика развития рекламной продукции уже было публично заявлено о его опасности для здоровья. Это вам не подгузники и мыло рекламировать, тут подход требовался особо тонкий.
Простой пример создания условно-рефлекторной связи можно увидеть вот в этом рекламном плакате. А прислушайтесь ка к себе, какие чувства у вас вызывает такой образ? На фоне этой блондинки пачка North State не так уж и заметна) Но как только реклама вам примелькается, говорят достаточно увидеть её раз двадцать, и связь будет установлена. Сами не заметите как начнёте связывать именно сигареты North State и с удовольствием, и вообще с положительными эмоциями. При том саму рекламу к тому моменту вы наверняка уже забудете, а связь останется на уровне подсознания.
Ещё один метод подобной манипуляции, шоковая реклама, в табачной тематике если и использовалась, то крайне редко и скорее уже в 2000-х. Эффективный приём, но очень рисковый. Образы совсем уж откровенно обнажённых девиц в табачной рекламе старались не использовать, справедливо опасаясь быть отвергнутыми целевой аудиторией. Зато широко применялся метод полунамёков, особенно часто такую рекламу можно было встретить начиная с 1970-х и почти до самого запрета табачной рекламы где бы то ни было.
Этот триггер может отрабатываться как в тексте, так и в самом образе или даже совместно. Подобная реклама оказалась весьма эффективной. Во-первых, она не шокирует. Во-вторых, привлекает внимание. Ну и в-третьих, так как не используются совсем уж прямолинейные образы, включает мыслительный процесс додумывания ситуации у самого потребителя.
Вообще методом полунамёка было довольно легко рекламировать сигареты, сигариллы или сигары. Почему? А тут у нас ещё одна ассоциация - почти идеальный фаллический символ. Да-да, привет дедушке Фрейду) Правда подобные манипуляции стоило отрабатывать только в том случае, когда продукт точно позиционировался по целевой аудитории. Кстати, ту же тему пытались воспроизвести антитабачники, но вот у них получилась именно пошлая реклама. Согласитесь, что вот эти плакаты метод используют более изящно?
Ну и не лишним будет упомянуть, что имелась (да и сейчас имеется) гендерная привязка рекламы. Да, условно все табачные продукты универсальны и почти одинаково подходят и для мужчин, и для женщин. Но когда производитель "окучивает" конкретную аудиторию это очень заметно в рекламе. Выше два рекламных постера, если абстрагироваться от марки, можете сказать, где тут женская реклама, а где мужская?
Психологами доказано, что женщины и мужчины по разному воспринимают рекламную информацию, по крайней мере печатную. Так мужчины практически никогда не читают текст, особенно если его больше чем просто рекламный слоган. Мужикам достаточно яркого образа, особенно если он эротического характера)) А женщинам наоборот эротика образа не столь важна и они легко "переваривают" и усваивают даже большие блоки текста.
Кстати, в методе полунамёков использовался один очень эффектный образ, часто тщательно закамуфлированный ситуацией, но считывающийся подсознанием безошибочно. Это "лицо оргазма". Это не моя придумка, это официальный термин маркетологов. Как это выглядит? Человеческое лицо, с радостной эмоцией) Выразительно открытый рот, широко распахнутые или наоборот зажмуренные глаза, ну вот как на этом плакате. Сознание говорит нам что никакого сексуального подтекста тут нет, а у подсознания другое мнение)
Вообще у Newport, на протяжении почти двух десятков лет, шла самая успешная рекламная кампания использующая множество триггеров эротического подтекста. Успешность же считалась подъёмом продаж марки, а это самая объективная оценка. Некоторые из них предлагаю вашему вниманию в этой галерее. А вот насколько они "не прозрачны" и насколько эффективны - попробуйте оценить сами.
Предыдущий пост о методах манипуляций в табачной рекламе можно прочитать здесь:
Пост написан при технической поддержке группы "Табачный Клуб".
Все статьи, дегустации и прочий материал "Уголка Курильщика" можно отыскать на этой страничке:
Если понравился пост, ставьте, пожалуйста, лайк, чтобы я знал, какие новости Вам наиболее интересны.
Поддержите канал комментарием!
Подписывайтесь на мою ленту и будьте в курсе самой увлекательной и познавательной информации о табаке и культуре его потребления!
И помните: курение вредит Вашему здоровью!
