Маркетплейсы с каждым годом становятся мощным драйвером развития малого и среднего бизнеса, о чем говорит нарастающее с каждым месяцем количество запросов от клиентов агентства CoffeeStudio в этой отрасли.
В 2023 году объем продаж через маркетплейсы в России вырос на 92% и достиг 10,6 трлн рублей. Уход международных брендов открыл новые возможности для отечественных компаний, а развитая инфраструктура платформ упростила логистику и продажи.
В этой статье мы расскажем о стремительном росте маркетплейсов в России, ключевых изменениях в их бизнес-моделях и востребованных категориях товаров. Вы узнаете, какие платформы лидируют на рынке, почему переходить на маркетплейсы никогда не поздно и как избежать ошибок при запуске.
Рейтинг маркетплейсов в России
Российский рынок маркетплейсов продолжает стремительно расти, привлекая все больше продавцов и покупателей. Лидеры рынка демонстрируют впечатляющие показатели.
Количество продавцов на крупнейших площадках ежегодно стабильно растет. Наряду с лидерами активно развиваются и нишевые маркетплейсы. Компании совершенствуют бизнес-модели, интегрируя сторонних продавцов, внедряя омниканальные стратегии и предлагая финансовые услуги. Новое законодательство обеспечивает прозрачность работы платформ и защищает интересы продавцов, способствуя развитию здоровой конкурентной среды.
Какие товары на маркетплейсах покупают чаще всего?
Товары на маркетплейсах пользуются разной степенью популярности в зависимости от категории и потребительского спроса. Некоторые сегменты стабильно занимают лидирующие позиции благодаря высокой востребованности и частоте повторных покупок.
На графике вы можете увидеть какие товарные категории привлекают наибольшее внимание покупателей и обеспечивают устойчивые продажи на крупнейших платформах электронной коммерции в России.
Переход на маркетплейсы компаний из традиционного ритейла
Многие компании из традиционного ритейла в России успешно переходят на маркетплейсы. Вот несколько примеров:
1. Лемана ПРО (Леруа Мерлен):
Запустил собственный маркетплейс, что позволило расширить ассортимент и повысить доступность товаров для клиентов.
2. Hoff:
Крупный продавец мебели, который создал маркетплейс для предложения более широкого выбора товаров.
3. Магнит:
Приобрел маркетплейс Kazan Express и интегрировал его в свою бизнес-модель для увеличения онлайн-продаж.
4. X5 Retail Group:
Активно развивает свои онлайн-платформы и интегрирует их с существующими магазинами.
Почему выходить на маркетплейсы никогда не поздно
Для многих предпринимателей вопрос выхода на маркетплейсы остается актуальным, несмотря на широкие возможности для роста и развития бизнеса.
Как мы уже знаем, по данным аналитиков количество заказов и доля онлайн-продаж постоянно увеличивается. Маркетплейсы предлагают доступ к широкой аудитории, упрощенную логистику, безопасные платежи и поддержку для продвижения.
Несмотря на насыщенность рынка и высокую конкуренцию, успешные продажи возможны при грамотной стратегии и готовности адаптироваться к меняющимся условиям игры.
Мы уверены, выход на маркетплейсы — это реальный шанс для масштабирования вашего бизнеса.
Команда CoffeeStudio знает это не только благодаря опыту наших клиентов, но и на своем собственном примере. Это помогает нам глубже понимать рынок и предлагать клиентам эффективные решения, проверенные на практике. Заказать наш фирменный кофе для айтишников и маркетологов вы можете в нашем магазине на OZON.
Не знаете с чего начать?
Специалисты CoffeeStudio помогают брендам успешно выходить на маркетплейсы, разрабатывать эффективные стратегии, настраивать продажи и повышать видимость товаров.
Как мы работаем?
1. Анализируем категории/конкурентов/магазин клиента (если он уже есть).
2. Если есть магазин клиента, то следом проводим аудит: карточки товара, SEO, географии продаж, рейтинга, каналов продвижения и рекламных кампаний.
3. Если магазина на маркетплейсах нет, то мы делаем карточки товаров и SEO-описания для них.
4. После того, как клиент поставил товары по этим карточкам на склад, мы запускаем продвижение. Оно бывает внутреннее: рекламные кампании, акции, медийная реклама, рассылки, и внешнее: блогеры, телеграм, Яндекс Директ.
5. Проводим постоянный мониторинг и корректировку стратегии для повышения ее эффективности.
6. Предоставляем прозрачные отчеты о проделанной работе и достигнутых результатах.
Пишите нам — вместе мы создадим мощную историю роста вашего бизнеса!
Также подписывайтесь на канал агентства интернет-маркетинга CoffeeStudio, чтобы не пропустить полезные статьи и лайфхаки.
Агентство интернет-маркетинга CoffeeStudio coffeestudio.ru
📬 sales@coffeestudio.ru 📞+7(8112)46-00-10
Читайте также:
