Как эйчару зарабатывать больше в новых условиях. Часть 3

В прошлых статьях (здесь и здесь) наши эксперты Гюзель Гараева и Андрей Хохловский ответили на главные вопросы, которые могут возникнуть у рекрутера, задумывающегося о прокачке своей карьеры. Сегодня мы хотим подробнее остановиться на таком понятии как "рекрутер-фрилансер".

HR-специалистам и руководителям, кто склоняется к карьере независимого эксперта, но сомневается, подойдёт ли такой формат работы, Андрей Хохловский советует ответить на 3 важных вопроса:

1. Хочется ли вам вырасти в доходе, так как существующий заработок не устраивает?
2. Чувствуете ли вы, что упёрлись в потолок на вашем месте работы, а горизонтально расти не хватает сил?
3. Думали ли вы когда-нибудь попробовать совмещать наём и онлайн в сфере HR либо полностью перейти на фриланс?

Андрей Хохловский:

«Я рекомендую специалистам по управлению персоналом рассмотреть вариант работы независимым HR-экспертом, если, во-первых, вы хотите увеличить доход в 2-3 раза, а на рабочем месте нет для этого возможностей, во-вторых, предпочитаете выбирать, с кем работать, а в-третьих, вам нужно исключить риск увольнения в условиях кризиса».

Трансформация в независимого HR-эксперта

Многим кажется, что уход в свободное плавание — это очень ответственный шаг, который предполагает повышенные риски и подходит только сильным, смелым и успешным, да ещё и потребует вложений на регистрацию фирмы, аренду офиса, рекламу и т. д. Поэтому, когда эйчары размышляют, стоит ли сменить работу в крупной компании на статус независимого эксперта, даже опытных специалистов посещают разные страхи. Вместе с экспертами мы проанализируем эти страхи, развеем мифы и поможем выстроить безопасную карьерную траекторию в новом формате работы для HR.

5 страхов, мешающих перейти на фриланс:

1. Фриланс не даёт стабильности. Если сейчас всё получается, где гарантии, что через 3 месяца успех не закончится?
2. У вас нет достаточного опыта.
3. Вы не сможете найти клиентов.
4. Вам кажется, что на фрилансе не заработаете столько денег, сколько на топовых позициях в найме.
5. Зарабатывать независимым HR-консультантом можно, если вести соцсети, развивать личный бренд, активно искать клиентов. Всё это для вас сложно, и, возможно, у вас были неудачные попытки личного продвижения.

Андрей Хохловский:

«Если вы задумались о смене формата работы, вам вовсе не обязательно всё бросать и начинать бизнес с нуля. Переход может быть плавным — как поэтапная трансформация. Работая в компании по найму, HR-специалист или руководитель команды может взять одного клиента, вести его на аутсорсе и таким образом получать дополнительный доход. Когда станете более уверенно себя чувствовать в новой сфере, берите на обслуживание 2-3 клиентов и переходите из наёмного сотрудника в статус независимого эксперта. На любом этапе вы можете вернуться в инхаус, если будет тяжело или дело не пойдёт. Не нужно драматизма и резких переходов! Попробуйте сотрудничать с 5 клиентами и воспринимать эту работу как наём, если вам так комфортнее. Но вы будете сами определять свою загрузку по каждому клиенту и сможете не зависеть от одного работодателя, что особенно актуально в кризис».

Первые шаги для перехода в режим независимого специалиста

Андрей Хохловский, опытный предприниматель, который занимается бизнесом более 15 лет, разработал для тех HR-специалистов, кто хочет изменить формат работы и попробовать фриланс, алгоритм шагов для плавного перехода в новую карьерную формацию.

ШАГ 1: проанализировать уровень дохода — сколько вы зарабатываете в час. Это будет ваш карьерный барометр.

ШАГ 2: рассмотреть разные варианты заработка в HR удалённо.

• Карьерное сопровождение (от 20 000 рублей в месяц) — индивидуальное консультирование кандидатов.
• Подбор резюме (для новичков, от 30 000 рублей в месяц) — поиск кандидатов по конкретным критериям, в том числе на массовые позиции. Услуга востребованная, подходит для старта, не требует большого опыта.
• HR-копирайтинг (для тех, кто любит писать, от 40 000 рублей) — тексты для HR-порталов, различных интернет-проектов.
• Закрытие вакансий-близнецов (от 100 000 рублей) — подбор кандидатов сразу на несколько однотипных вакансий для разных компаний.
• Подбор команд (для опытных специалистов по подбору, от 70 000 рублей) — услуга очень востребованная, так как на рынке предельно мало экспертов, которые могут сформировать команду специалистов разных направлений для запуска продукта или проекта.
• Внедрение автоворонок найма в компанию (для продвинутых HR-специалистов, от 150 000 рублей в месяц) — в качестве независимого консультанта автоматизируете подбор под какие-то вакансии, ускоряя их закрытие. Набор диджитал-инструментов: CRM-система для рекрутмента, чат-боты для общения с кандидатами и другие. В качестве одного из элементов внедрения автоворонок найма Андрей Хохловский предлагает использовать систему Talantix. Работать с программой удобно и просто — интуитивно понятно, визуально легко разобраться в сервисе, можно зайти в Talantix с любого устройства.
• Консультирование по построению системы подбора в компании (для очень продвинутых, от 3,5 миллионов рублей в год/от 200 тысяч рублей в месяц) — разработка, внедрение и автоматизация системы подбора и адаптации сотрудников.

ШАГ 3: определить источники, где вы будете искать клиентов.

• HRspace — платформа для встречи работодателей и рекрутеров со всей страны. Здесь можно зарегистрироваться и найти клиентов. Площадка обеспечивает безопасность сделок. Сумма среднего чека закрытия вакансий на платформе по итогам 2020 года — более 50 тысяч рублей.
• Знакомства на живых и онлайн-мероприятиях — выбираете сферу, выделяете проблемные вакансии, которые сложно закрыть, на мероприятии знакомитесь с представителями компаний и рассказываете, как вы можете им помочь.
• Размещение объявления с бесплатной консультацией в соцсетях и профессиональных чатах в качестве рекламы ваших услуг.
• Рекомендации, сарафанное радио и база контактов. Самое простое — сообщить всем адресатам из вашей записной книжки, что вы решили стать независимым консультантом, и предложить свои услуги.
• Размещение резюме по удалённому HR на джоб-сайтах. Опубликуйте несколько резюме по разным направлениям — на начальном этапе можно взять подработку.

ШАГ 4: согласовать с руководством подработку, уменьшить число рабочих часов и начать получать дополнительный доход.

С помощью поэтапной трансформации вы сможете переключить мышление с корпоративной работы на самостоятельную деятельность. Стартовый этап занимает от 1 до 3 месяцев. Этого, по мнению экспертов, достаточно, чтобы проверить, подходит ли вам новый формат работы, и поверить в себя как независимого специалиста.

ШАГ 5: работать над личным брендом HR.

Чтобы продавать свои услуги по высокой цене, нужно развивать личный бренд. Расскажите вашим знакомым, коллегам, чем вы занимаетесь, о вас узнают, с вами будут работать, вам будут доверять. Станьте лидером мнений в HR-сообществе, пусть даже небольшом. Всё это приведёт к росту вашего дохода.

• Упаковка бренда — кто вы, чем занимаетесь, для какой аудитории подходят ваши услуги.
• Стратегия — как вы будете работать и где будете брать клиентов.
• Продвижение — регулярные действия в каналах, которые помогут собрать клиентов.

Личный опыт эксперта

Гюзель Гараева:

Трансформация произошла со мной в 49 лет. Я ушла из крупной компании и решила открыть свою школу после 20 лет работы в найме, причём 18 из них на должности HRD. Накопилась усталость, запуск новых проектов казался привычным и рутинным. Хотелось новизны. Переход из инхауса в свободную жизнь получился резким, но у меня была подушка безопасности — мой опыт. Возраст — это всего лишь цифры. Всё зависит от нашего настроения, самоощущения. Разрешите себе сделать карьеру! На каком-то этапе моей предпринимательской деятельности я параллельно работала в крупной компании. В профессиональном развитии не должно быть фатальности — если эйчару не удалось реализовать себя во фрилансе, можно вернуться в наём, получить новые компетенции, опыт, расширить свой нетворк и сделать второй заход. Можно строить параллельную карьеру, и это не страшно!

Осень — это начало нового бизнес-сезона и старт активного найма персонала. А ещё — время для перезапуска карьеры самих HR-специалистов.

25 августа команда hh.ru провела разговор на важную тему - «Short talk: Как построить крутую HR-карьеру». На этой встрече обсудили: поменять компанию или профиль подбора в целом? Развивать вертикальную карьеру или сфокусироваться на независимой экспертизе? Сохранить стабильность или рискнуть? Рассмотрели вопрос мотивации, факты, и реальные истории. Обязательно посмотрите запись.