Я никогда не сдавал квартиры эконом класса, хотя периодически разговариваю с их собственниками, но всегда что-то не склеивалось. Почему так? Чем я не устраиваю собственников обычного жилья?
Я бы сказа так, что основная причина в схеме моей работы. Рынок аренды живет по законам джунглей, но будем честны, эти законы существуют благодаря квартирантам, которые, например, оплачивают "информационные услуги", а также благодаря собственникам, которые не понимают, что арендный продукт надо изначально сформировать.
Как сдается классическая квартира эконом класса в Москве? Собственник часто не думает ни о каких бумагах, налогах, условий сдачи. Ищется риелтор для сдачи, а когда найден квартирант, собственник не глядя подписывает бланк договора, который видит первый раз в жизни. Чем может закончится подобное отношение к делу? Один из возможных финалов обсуждался в следующей статье на канале:
На канале была публикация о том как надо сдавать квартиру, рекомендую к прочтению:
Сейчас очередная волна кризиса на рынке аренды в Москве, квартиры подвисают, спрос падает, но вместе с тем недавно на канале была жалоба от потенциального арендатора:
Не знаю как объем увеличился, ищу трешку и более в ЗАО. Адекватных вариантов немного((
Выяснилось, что человек ищет квартиру за вменяемые деньги, но просто мало кто хочет делать регистрацию по месту пребывания (временную прописку). Понятное дело, что в этом случае надо работать официально, посещать МФЦ, проработать договор найма, почитать нормативную базу по вопросам временной регистрации, чтобы понимать, что собственник может в любой момент аннулировать её.
Другими словами, к моменту сдачи нужно чтобы:
- квартира должна быть разобрана и убрана;
- решены налоговые вопросы и открыты банковские счета;
- сформирована позиция по всем вопросам исполнения договора, например, расходы по воде покрываются до фактического потребления или после, берется ли плата за уборку при выезди и т.д.;
- сформирован пакет документов для сдачи.
Если все делать правильно, то в начале решается большой пласт вопросов, а потом квартира сдается, а не наоборот. Во время показа квартиры риелтор уже должен уверено отвечать на вопросы и владеть ситуацией, то есть между собственником и риелтором должно было быть достигнуто понимание по меньшей мере по сотне вопросов.
Правильная схема работы состоит в обсуждении всех вопросов найма и подготовке пакета документов до момента сдачи. Но нужен ли в этом случае риелтор, если привлечение риелтора кропотливый труд? Ну а зачем нужен риелтор, который не может адекватно представлять интересы собственника, а собственник не знает на каких условиях сдают его квартиру? Нужно понимать, что сдача является самой простой частью работы, тяжело сопровождать и завершать договор найма. Я сторонник того, чтобы риелтор привлекался только тогда, когда это необходимо, подробнее об этом вы можете прочитать в следующей публикации на канале:
P.S. Традиционная аналитика рынка. Количество сдающихся квартир в Москве по данным Циан на 06.10.2022г. - 31 тысяча. Объем рынка увеличился на 7'600 квартир по сравнению с началом сентября ((( Продолжается лавинообразный рост предложения (((