В этой статье я расскажу, как мы собрали первую 1000 зрителей на вебинар. Хотя раньше вебинаров не проводили.
Статья получилась подробной, поэтому вникните в материал и прочитайте от начала и до конца.
Начало:
Собрать первую 1000 человек на вебинар – мечта многих экспертов и продюсеров. Те, кто не мечтает собрать 1000 – уже собирали 1000 и хотят больше!
Вебинар на 1000 человек принесет отличный доход, известность и признание, невероятный обмен энергии между экспертом и тысячей его потенциальных учеников!
Мне посчастливилось собрать 1000 людей на вебинаре и я сейчас расскажу сколько попыток мы сделали, чтобы сделать это с полного 0.
Уверен, мой опыт подтолкнет вас к правильным мыслям и вдохновит на нужные действия.
Вводные данные:
Я поработал более чем в 40 разных проектах, но именно с этого проекта начался мой рост. Спасибо школе корейского языка "САН" за этот классный опыт.
Но поймите прежде, чем начать читать дальше, раньше у эксперта не было большого блога, опыта проведения вебинаров, опыта продаж на вебинаре.
Ничего исключительного в онлайне не было. Только опыт проведения офлайн–занятий, высокая экспертность, амбиции и команда, которая готова работать, чтобы быть №1 в своей сфере.
Началось все с предложения начать развивать онлайн направление. К счастью, меня поддержала команда и мы начали работать над онлайном в пандемийное время.
И сейчас в проекте огромная база учеников благодаря онлайну. Этот бриллиант увидели его потенциальные ученики со всей России и СНГ, ну и произошел бурный рост 🙂
Первые попытки:
Мы не стали откладывать идею в долги ящик. Это было верным решением. Вот что мы сделали:
- Выбрали обучающую тему “Разберись в корейском алфавите за 1 вечер”
- Сделали жирную программу на 2 часа
- Сделали анонс по действующей аудитории
- Провели вебинар спустя 1 неделю после идеи
И вот сколько человек мы собрали:
Да, 77 человек и только 1-2 продажи. Этот неудачный вебинар подсветил наши ошибки, о которых я расскажу дальше.
Мы были недовольны. Ушли в тот вечер после 2 часового вебинара опустошенные.
Были даже разговоры, чтобы отложить запуск онлайна до лучших времен (читайте “никогда”), но тогда у меня в голове было только одно:
”Дайте этому направлению время и мы еще обгоним офлайн по результативности. Онлайн – наше будущее.”
Меня снова поддержали. 🤞
Все не так, давай по новой:
Как сейчас помню, мы провели планерку практически на весь рабочий день и начали накидывать новые гипотезы. Вот что мы выделили.
Вебинар:
- Не надо делать вебинар таким экспертным. Не все готовы за вечер разобраться в алфавите, да и не факт, что они готовы к этому сейчас. Задача вебинара вдохновить, помочь сделать выбор и сформировать правильные ожидания от продукта. Мы решили менять тему вебинара.
- 2 часа учиться без перерыва было сложно для нашей ЦА. Им нужно дать веру, что у них получится. Им нужно подсвечивать их конечные цели, а алфавит – второстепенная. Мы сократили время вебинара.
- Окно продаж было открыто всего на 10-15 минут. При таком большом вебинаре нужно делать длинное окно продаж на 30-40 минут.
- Эксперту нужно прокачаться в ведении вебинара. Больше обещаться с аудиторией. Учить их проявлять эмоции и самому проявлять эмоции. Найти коннект. Поэтому мы решили проводить вебинары чуть ли не каждую неделю для наработки опыта.
Аудитория:
- Наших активов было мало для реализации наших ожиданий. Нужно было собирать новую аудиторию. Мы составили медиа-план и выделили бюджет на трафик.
- Аудиторию нужно не просто позвать, но и прогреть к вебинару. Мы сделали серию сообщений в боте, мотивирующие и короткие видео приглашения.
- Нужно подогревать событие не только в боте, но и во всех соц-сетях, ретаргетинге, смс, авто-обзвоне. Делать из вебинара событие.
- Аудиторию нужно мотивировать прийти на вебинар и быть до конца. Мы сделали классные материалы.
- Нужно разговаривать с аудиторией на их языке. Поэтому мы разрешили себе быть с ними не только в роли учителя, но и друга. Мы начали включать тематические шутки и истории.
- Мы хотели выходить за рамки вебинарной комнаты и придумали нативные механики. Аудитория в большом кол-ве делилась в сторис фото-ми, как мы проводим вебинар.
Видимо, нам нужна была эта пощечина в виде неудачного вебинара. Мы начали проводить вебинары почти каждую неделю, а иногда и несколько раз в неделю с разными вдохновляющими темами.
Примеры тем вебинара:
- Как выучить корейский и поступить в ВУЗ в Корее.
- Как начать понимать дорамы, фильмы, музыку, а не ждать переводов.
- Разбор популярных фраз из песен.
- Что необходимо знать для переезда в Корею.
Спойлер: сработало все!
Мы нащупали верные гипотезы в трафике, в доходимости, в продажах и решили даже провести марафон корейского на 3 дня.
Тут немного не сработало и мы решили возвращаться к однодневному вебинару. Но сделать его мощным. Первая тысяча была рядом!
Что-то начинаю понимать:
Гипотеза нащупана, провели 11 вебинаров за 1,5 месяца и мы решили пойти на главный штурм – 1000!
Просчитали декомпозицию: сколько нам нужно регистраций, сколько зайдет в бота, сколько дойдет до вебинара. Цифр стало достаточно для прогноза.
Если бы мы просто вложились в трафик с первой попытки, то набрали бы больше 77 человек, но это не привело нас к новым гипотезам для масштабирования и понимания аудитории.
Поэтому лучше начинать с того, что есть. Техника: "Лиана"
Мы сделали ключевой вебинар с темой: “Как выучить корейский, чтобы поступить в корейский университет” – это было мечтой нашей ЦА, т.к у нас были успешные кейсы, то нам было просто поделиться опытом учеников и вдохновить аудиторию на посещение вебинара.
Это сработало! Вершина покорилась! Спустя 2 месяца: от неудачного вебинара до 1000 человек в комнате.
На последнем скрине в каруселе можно посчитать сколько вебинаров понадобилось для первой 1000 в онлайне и сколько мы спустя 2 месяца собрали.
Подведем итоги:
Думаю, мы тогда сделали все правильно! Весь этот период был фундаментом, который смог потом конвертироваться не только в 1000 человек, а в 5000 и больше, но со временем.
Но это совсем другая история... :)
Рад, что приложил руку к этому результату. После этого проекта мне стало гораздо легче попадать в другие проекты, запуски.
Для меня этот проект так и остался ярким примером, когда аудитория по-настоящему любит продукт, культуру, компанию и не стесняется это проявлять.
Конец:
Понравилась статья – покажите это действием. Хотите еще больше, еще глубже да побыстрее? Тогда вы можете поддержать меня 3 способами:
Отправьте эту статью человеку, который занимается инфобизнесом, но еще не собирает вебинары на 1000 человек.
Дайте знать, что вам понравилась статья лайком или комментарием, ну или подпиской. Ваша любая реакция будет для меня показателем, что это нужно кому-то.
Вы можете мне предложить выстроить маркетинг, трафик в вашем проекте или обсудить совместный запуск. Я люблю такое :)
✦ Спасибо, что дочитали. С вами был Кирилл Борисов.
Мой Telegram для связи.
#инфобизнес #онлайншкола #вебинар #маркетинг #продажи #автоворонка
