Эффективные менеджеры зарабатывают больше всех, ценятся руководством, и быстро вырастают до руководителей.
Перечислим, что нужно знать менеджеру по продажам, чтобы быстро расти и зарабатывать:
- Изучи Базу знаний: Компания и сотрудники с тобой рядом существенно обогатят тебя;
- Изучи Регламенты: Внутренние правила и процесс/скорость взаимодействия по оформлению продажи;
- Стань экспертом в продукте;
- Позаботься об ответах на вопросы клиентов из “будущего”;
- Усиль компетенции: в переговорах о цене, важно понимать Дельту по каждому продукту и сегменту потребителей;
- Обходи подводные камни: заведомо изучи Типовые условия договора, которые не могут быть изменены и аргументацию по этим пунктам;
- Уточни телефон руководителя, чтобы обратиться по срочному вопросу если “уперся”
- Научись работать по правилам, используй опыт наработанный коллегами: Доведи до автоматизма Технологию продаж, принятую в компании;
- Стабильное выполнение должностных обязанностей влечет рост твоих доходов;
- Оцифровывай мечты: Посчитай свой Индивидуальный план продаж. Сколько денег тебе нужно. Отслеживай раз в 3 дня, план-факт и действуй на опережение;
- Отслеживай показатели: конверсия: сколько нужно добавить в работу клиентов и с какой скоростью их проработать, чтобы закрыть план;
- Даже если тебе кажется, что ты не успеваешь, или что-то не получается: сосредоточься, учись, и работай в два раза больше
Учитывая эти правила, менеджер по продажам, будет стабильно зарабатывать и получит повышение в должности.
Подписывайтесь! Впереди много интересного!
