Байки продажников

Эта история произошла в одной из логистических компаний Подмосковья, впрочем в любой компании где есть менеджеры по продажам она вполне могла произойти. Таня пришла в компанию Глобус по объявлению. За спиной был опыт работы продавцом в одном из гиппермаркетов, работа консультантом в магазине косметики, диплом колледжа с гордым "художник-оформитель" и еще несколько побед что бы весь весь мир наконец лежал перед ногами. На собеседовании Таня понравилась да и уговаривать ее долго не пришлось, работа...

Маша Летова работала в продажах уже шестой год. На первых порах приходилось учить переговорные схемы, общаться с клиентами, ошибаться, отрабатывать сухую теорию на практике и учиться снова и снова. Хорошо наблюдать за взлетами и падениями коллег со стороны, куда хуже быть обманутой своими же иллюзиями и бороться со своими страхами. Через год вчерашний новичок улыбается, слушает, уточняет, аргументирует и продает свои идеи на работе и дома. Во всяком случае, так получилось у Маши. К продажам Маша относилась с интересом и воодушевлением, как к театральному действию...

Нейролингвистика изучат связь языка и мозга. Любая языковая информация обрабатывается в нашем мозге и трансформируется в образы, звуки и ощущения. Чтобы вспомнить люди восстанавливают в памяти образы того, как это выглядело, слышалось или чувствовалось ранее. Внутренние картинки формируются в ленты образов и запоминаются как воспоминания о сказанном или прочитанном. Если в нашей голове слово не связано с образом, мы не понимаем или не слышим сказанное. Люди с разным восприятием смотрят на одну и ту же ситуацию по разному...

Играющий тренер-руководитель, это способность обучать в ролевках и вовлекать в игровое обучение сотрудников. Постулаты играющего тренера. Принципы ролевки в продажах: Эффективность игрового подхода в продажах...

Чтобы вести конструктивные переговоры нужно научиться схемам и приемам активного слушания. Прием "Эхо". Повтор фразы и предложение. Насколько я вас понял, "фраза оппонента", давайте рассмотрим еще один вариант. Схема: Вводное слово + повторение фразы оппонента + предложение альтернативного варианта. Прием "Резюме". Обобщение и предложение варианта. Схема: Вводная фраза резюмирующая сказанное + предложение по схеме товар = свойство + выгода. Прием "Логическое следствие". Позитивный вывод из слов клиента...